Account Executive, Mid-Market

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Toro TMS

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51 - 200 employés

Fondée en 2020

☁️ SaaS

🚗 Transport

🤝 B2B

SaaS • Transport • B2B

Toro TMS est un logiciel de gestion du transport conçu spécialement pour les entreprises de transport en vrac. Il regroupe la répartition, la planification des charges, la facturation, le calcul de la rémunération des conducteurs et les automatisations administratives dans une plateforme SaaS conviviale. Parmi ses fonctionnalités figurent : les communications par texte avec les conducteurs, le calcul des taxes IFTA, le suivi de la maintenance et l'intégration avec QuickBooks. Toro met l'accent sur une mise en œuvre pratique et un support basé aux États-Unis, offrant une intégration en personne et des contrats mensuels flexibles pour optimiser les opérations des entreprises de transport routier.

Description

• Own and manage the entire sales cycle from initial outreach to close • Consistently meet or exceed quota and sales goals • Build and maintain a robust pipeline of qualified opportunities • Conduct discovery calls and product demos to understand customer needs • Partner with SDRs on prospecting strategy and lead qualification • Negotiate contracts and pricing with decision-makers • Accurately maintain records in the CRM and provide reliable forecasts • Travel to meet prospects and customers face-to-face as needed

🎯 Exigences

• 2-5 years of experience in a quota-carrying sales role with closing experience • Proven track record of meeting or exceeding sales targets • Excellent communication, negotiation, and presentation skills • Ability to understand and clearly explain technical products to non-technical audiences • Self-starter, organized, and comfortable in a fast-paced, high-growth environment • Willing and able to travel to meet prospects in person • Willing and comfortable with strategic outbound prospecting • Prior outside sales experience is a plus • Prior experience in transportation, logistics, or vertical SaaS is a plus

🏖️ Avantages

• Competitive base salary + uncapped commission structure • Comprehensive medical, dental, and vision coverage • 401(k) policy managed by Empower • Unlimited PTO • Opportunity to join a rapidly growing startup with significant career growth potential • Collaborative, high-energy culture with a team of startup veterans