Senior Sales Executive

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $138 949 - $161 005 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 4%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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501 - 1000 employés

📦 Logistique

💼 Conseil

🏥 Santé

💰 €93 000 000 Series D en 2018-08

Logistics • Consulting • Healthcare

TraceLink est une entreprise spécialisée dans l'orchestration et la gestion de la chaîne d'approvisionnement pour l'industrie des sciences de la vie. Elle répond aux défis spécifiques rencontrés par les entreprises de ce secteur, incluant la gestion des chaînes d'approvisionnement avec des partenaires tels que les fabricants sous contrat, les prestataires logistiques tiers, les distributeurs en gros, les prestataires de soins de santé et les pharmacies de détail. TraceLink propose des solutions avancées pour améliorer la conformité réglementaire, rationaliser les processus de la chaîne d'approvisionnement et accroître l'efficacité opérationnelle grâce à des plateformes de réseau numérique et une intelligence d'orchestration intelligente. Ses services visent à optimiser les ressources des pharmacies, assurer la disponibilité des produits et accélérer la digitalisation de la chaîne d'approvisionnement tout en restant conforme aux réglementations mondiales.

Description

• Own the Supply Chain Agentic Business Process commercial journey across an assigned portfolio of strategic accounts • Develop executive account strategies and build trusted C-suite and senior business and IT relationships • Position TraceLink’s Agentic Supply Chain Operating Model, Operating System, Agentic Business Processes, OPUS Agents, and related solutions • Lead executive discovery, strategic account planning, transformation roadmaps, alignment sessions, workshops, and strategy engagements • Identify, qualify, and develop new Supply Chain ABP opportunities • Lead customers through the Agentic Accelerator Program and establish mutual action plans • Build executive business cases with Business Process Architects and Value Engineering teams • Develop expansion strategies and long-term strategic partnerships • Execute account strategies using WISE insights and analysis • Lead opportunities through the commercial sales process using MEDDPICC qualification • Build and maintain pipeline, forecasts, opportunity strategies, executive engagement plans, and CRM documentation • Ensure pipeline hygiene, forecast accuracy, opportunity progression, and commercial governance • Coordinate cross-functional teams including ABP Architects, Product Management, Professional Services, Customer Success, Marketing, Channels & Alliances, and executive leadership • Lead internal account strategy sessions and opportunity reviews • Partner with Track & Trace Customer Account Managers to deliver a unified One Account customer experience • Leverage Track & Trace insights to identify Supply Chain ABP opportunities and share reciprocal customer intelligence • Drive Supply Chain ABP ARR, new customer acquisition, expansion ARR, pipeline coverage, forecast accuracy, MEDDPICC quality, Agentic Accelerator Program completion, executive engagement, and WISE adoption

🎯 Exigences

• 6+ years of enterprise software or technology sales experience • Demonstrated success selling complex enterprise transformation initiatives to executive stakeholders • Proven success creating new enterprise software businesses and consistently achieving bookings objectives • Experience leading multi-stakeholder enterprise sales cycles • Strong executive communication, negotiation, and strategic account planning skills • Experience with structured enterprise sales methodologies such as MEDDPICC • Advantageous: life sciences, healthcare, pharmaceutical, or supply chain software experience • Advantageous: experience selling supply chain planning, execution, ERP, AI, automation, or digital transformation solutions • Advantageous: knowledge of business process transformation, operational excellence, and enterprise AI • Advantageous: experience working within matrixed global organizations • Core competencies in executive relationship development, enterprise solution selling, business transformation, strategic account planning, business value selling, commercial negotiation, MEDDPICC opportunity qualification, pipeline and forecast management, cross-functional leadership, and executive communication and presentation

🏖️ Avantages

• Competitive compensation • Benefits (specific benefits are not itemized in the posting)