Enterprise Sales Director

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 19 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Trackforce Valiant + TrackTik

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51 - 200 employés

🏥 Santé

🏨 Hôtellerie

💼 Conseil

Healthcare • Hospitality • Consulting

Trackforce Valiant + TrackTik est un fournisseur leader de solutions de gestion pour les équipes de sécurité. L'entreprise propose des plateformes logicielles complètes, TrackTik et GuardTek, conçues pour améliorer les opérations de sécurité pour la gestion des gardiens et les équipes de sécurité interne. Leurs solutions intègrent la gestion des rondes de surveillance, la gestion du temps et des effectifs, la paie, la planification, le reporting d'incidents, et la réduction des risques de conformité dans une seule plateforme, visant à améliorer l'efficacité opérationnelle et à réduire les coûts. Trackforce sert une gamme variée d'industries, incluant les services de gardiennage, la sécurité d'entreprise, la gestion de campus, la santé, l'hôtellerie, et plus encore, offrant des solutions configurables pour des opérations de sécurité multiformes. Avec plus de 40 ans d'expertise combinée dans le secteur, leurs produits sont reconnus mondialement, aidant les organisations à gérer leurs équipes de sécurité avec une plus grande visibilité et contrôle.

Description

• Accelerate new-logo growth across Fortune 2000 accounts within Finance, Healthcare, Energy & Manufacturing verticals • Report to the VP of Sales and own a strategic territory spanning physical security, safety, and security workforce management buyers • Carry a direct sales quota while contributing to account-based marketing and vertical go-to-market initiatives • Own the full sales cycle for named enterprise and Fortune 2000 accounts, from prospecting through negotiation and close • Manage and consistently exceed quota while building a qualified pipeline using the MEDDPICC methodology • Build and execute account-based strategies for target verticals in partnership with marketing • Navigate complex, multi-threaded deals with economic buyers, security operations leadership, IT, and procurement • Deliver accurate forecasts and maintain rigorous Salesforce CRM hygiene • Represent Trackforce at GSX and regional trade shows • Collaborate with Sales Engineering, Customer Success, and Product on deal strategy and market feedback • Ramp on Trackforce platforms, ICP, and MEDDPICC within the first 90 days • Build pipeline of at least 3x quota within six months and achieve 100% of assigned quota within 12 months • Contribute to at least one vertical ABM initiative or GSX-related campaign within six months

🎯 Exigences

• 5+ years of quota-carrying enterprise SaaS sales experience, with a consistent track record of exceeding quota in complex, multi-stakeholder deals • Proven experience selling to Fortune 2000 organizations, ideally into security, safety, cyber operations, or facilities buying centers • Fluency in a structured sales methodology (MEDDPICC, MEDDIC, Challenger, or similar), with disciplined pipeline and forecast management • Strong executive presence and the ability to sell to and influence C-level and VP-level economic buyers • Experience with Salesforce or a comparable CRM, and familiarity with modern sales tech stacks • Willingness to travel up to approximately 30% for client meetings, trade shows, and team events • Experience selling physical security, GRC, workforce management, cyber or incident-management/GSOC software • Existing network among corporate security, cyber, safety, or loss prevention leaders • Background in security services, law enforcement, or military experience is a plus • Experience contributing to ABM campaigns, vertical playbooks, or sales enablement content

🏖️ Avantages

• Fully remote & flexible work • Open Time Off (OTO) policy • Medical, dental & vision coverage • Health Savings Account (HSA) • Life, AD&D & disability insurance • 401(k) with company match • Wellness & mental health support • Travel assistance & global support • Employee referral program