Sales Director, Carrier Solutions

🕒 il y a 19 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $160 000 - $195 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Zinnia

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1001 - 5000 employés

💼 Conseil

🏥 Santé

Consulting • Healthcare • Financial Services

Zinnia est une entreprise qui développe des plateformes soutenant l'ensemble du cycle de vie de l'industrie de l'assurance vie et des rentes. Elle apporte simplicité, rapidité, échelle et une excellente expérience à ce marché en pleine croissance. Zinnia permet aux assureurs de concevoir et de lancer de nouveaux produits plus rapidement, de les distribuer sur plusieurs canaux et de gérer efficacement les polices, stimulant ainsi la croissance et apportant de la valeur à chaque étape du cycle de vie de l'assurance vie et des rentes. Les solutions de Zinnia connectent également les personnes avec les produits d'assurance grâce à des capacités de place de marché, permettant aux distributeurs de mieux répondre aux besoins des consommateurs et d'accélérer les résultats commerciaux. En modernisant les expériences numériques, Zinnia s'intègre aux systèmes existants pour rationaliser les opérations et améliorer la gestion de la qualité et des risques, servant efficacement les conseillers, les assurés et les assureurs.

Description

• Own a carrier sales quota focused on Zinnia’s policy administration and underwriting solutions • Source and close new-logo and expansion opportunities • Sell Zinnia’s Zahara policy administration platform and new business/underwriting solutions from first meeting through signature • Leverage and expand senior carrier relationships to build qualified pipeline and access decision-makers • Run complex, multi-stakeholder sales cycles across IT, operations, new business, underwriting, actuarial, finance, and procurement • Lead discovery and qualification, translating carrier operational and technology pain into Zinnia solutions and business cases • Partner with Pre-Sales/Solutions and Commercial Strategy to shape scope, pricing, and commercial structure • Maintain pipeline hygiene and honest forecasting in Salesforce, including stage, coverage, and deal-health reporting • Represent Zinnia credibly and consultatively with senior carrier buyers and build long-term relationships

🎯 Exigences

• 10+ years of enterprise sales experience selling technology solutions, with a strong record of carrying and exceeding quota • Deep experience in the life insurance and annuity industry • Specific knowledge of policy administration and/or new business and underwriting • Established network of senior relationships across life and annuity carriers • Track record of selling complex, technology-based solutions to senior carrier buyers • Command of long, multi-stakeholder enterprise sales cycles • Strong discovery and solution-selling skills grounded in domain fluency • Excellent communication, relationship-management, and executive-presence skills • Discipline with CRM hygiene and honest forecasting; Salesforce experience preferred • Travel 50-75% of the time • Direct experience selling policy administration, new business, or underwriting technology to life and annuity carriers is a bonus • Familiarity with Zinnia’s solution suite or comparable carrier platforms is a bonus • Experience navigating carrier build-versus-buy and legacy-conversion decisions is a bonus • Existing relationships across the carrier IT and operations community are a bonus

🏖️ Avantages

• Health insurance • Dental insurance • Parental leave • 401(k) • Incentive/bonus opportunity • Tuition reimbursement • Career progression opportunities • Competitive compensation • Collaboration with smart, creative professionals