Partner Director, Grid and Energy Services

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $205 000 - $210 000 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 4%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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11 - 50 employés

⚡ Énergie

🤝 B2B

💰 €270 000 000 Private equity en 2025-03

Energy • B2B

TransGrid Energy est un propriétaire et exploitant d’actifs dans le domaine des énergies renouvelables, et une filiale détenue à 100 % par Hanwha FutureProof. L’entreprise développe, finance et exploite des systèmes de stockage d’énergie par batteries (BESS) et des projets photovoltaïques (PV) à l’échelle des réseaux électriques aux États-Unis, afin de fournir une énergie propre et fiable ainsi que des services de résilience du réseau. Les projets de TransGrid sont implantés de manière à tirer parti des infrastructures nouvelles et existantes, à accompagner les clients et à renforcer la fiabilité du réseau dans le cadre de la transition vers un système énergétique plus durable.

Description

• Develop and execute partnership strategies across data center, utility, energy infrastructure, distributed energy, and grid services markets • Identify, recruit, negotiate, onboard, and manage strategic partnerships • Build and maintain executive-level relationships with utilities, hyperscalers, data center operators, technology providers, OEMs, channel partners, developers, and energy service providers • Own the full partner lifecycle, including identification, qualification, onboarding, enablement, performance management, and strategic growth • Develop joint business plans, go-to-market strategies, and co-selling initiatives • Serve as primary relationship owner for key strategic partners • Collaborate with Sales on opportunities, account strategies, partner engagement, and complex commercial pursuits • Drive partner-sourced and partner-influenced pipeline growth • Structure, negotiate, and execute commercial agreements and strategic alliances • Partner with Marketing on campaigns, events, thought leadership, and customer-facing programs • Work cross-functionally with Product, Operations, Marketing, Finance, and Executive Leadership • Monitor industry trends, customer needs, competitive activity, and regulatory developments • Establish performance metrics, forecasting processes, and business reviews • Represent TransGrid Energy at industry conferences, customer engagements, and partner forums • Build scalable partner processes, engagement models, and governance frameworks • Perform other duties and special projects as assigned

🎯 Exigences

• 8–12+ years of experience in partner management, partner sales, business development, or ecosystem roles • Proven track record of recruiting, enabling, and monetizing partners • Experience building or significantly scaling a partner program from an early stage • Strong experience driving partner-led revenue, including sourcing, co-selling, and owning the deal cycle • Strong commercial acumen and understanding of energy markets, energy storage, distributed energy resources, grid services, utility programs, demand response, and emerging energy technologies • Strong executive communication and influencing skills • Ability to manage complex, multi-stakeholder projects across Sales, Marketing, Product, and partner teams • Sales-first mindset and high ownership • Proficiency in CRM tools and ability to use data to justify investments • Ability to travel up to 20–30% as required • Bachelor's degree or higher, as required by the application question • Authorization to work in the United States before joining; no current or future sponsorship available

🏖️ Avantages

• Bonus opportunity of 20% • Remote work arrangement • Equal employment opportunity and affirmative action employer

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