Mid-Market Account Executive – Full-Cycle

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $100 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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Tread

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11 - 50 employés

Fondée en 2024

🏗️ Construction

📦 Logistique

☁️ SaaS

Construction • Logistics • SaaS

Tread est une plateforme SaaS qui modernise la logistique des matériaux de construction en unifiant la gestion des commandes, la répartition, le suivi, la billetterie, les feuilles de temps et la facturation dans un système unique et évolutif. Elle sert les transporteurs en vrac, les producteurs de matériaux et les équipes de construction grâce à des applications web et mobiles, des systèmes télématiques, des intégrations avec des balances et des systèmes de projet, et une paie et une facturation automatisées pour réduire le travail manuel, améliorer la visibilité et accélérer les paiements.

Description

• Run full-cycle sales from discovery through negotiation and close average deal size $30K–$150K ARR • Build and manage a healthy pipeline of mid-market accounts across your assigned territory • Lead discovery calls and product demos tailored to each prospect's operational reality • Develop multi-threaded relationships across operations, dispatch, finance, and the C-suite • Partner with SDRs to prioritize outbound efforts and create targeted account plays • Accurately forecast your pipeline and maintain clean CRM hygiene in HubSpot • Collaborate with customer success to ensure smooth handoffs and strong early adoption • Feed insights from the field back to product and marketing. You're the voice of the customer

🎯 Exigences

• 3–7 years of B2B SaaS sales experience, with at least 2 years closing mid-market deals • Proven track record of consistently meeting or exceeding quota in a full-cycle AE role • Experience selling to operations-heavy industries. Construction, logistics, transportation, field services, or similar is a strong plus • Comfortable running multi-stakeholder deals with 30-60 day sales cycles • Strong discovery skills. You ask better questions than you give answers • Clear, confident communicator, written and verbal, who can adjust for a dispatcher or a CFO • Self-managed and structured: you know how to prioritize a pipeline and hold your own schedule accountable • Proficient with HubSpot or a similar CRM; MEDDIC, SPIN, or Challenger familiarity is a plus

🏖️ Avantages

• Full health, dental, and vision coverage • Bi-annual team offsites (the kind people actually look forward to) • Access to industry events and conferences CONEXPO, NAPA, World of Asphalt, and more • High autonomy, low bureaucracy. Your results speak louder than your process