Responsable grands comptes stratégiques – anglophone, SaaS

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🌐 Allemagne, France, +5 autres pays – Distant

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⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Logistics • Manufacturing • Consulting

Dédié au monde de demain, Trimble est une entreprise technologique offrant des solutions qui permettent à nos clients de travailler différemment pour mesurer, construire, cultiver et déplacer des biens pour une meilleure qualité de vie. Les technologies de base dans le positionnement, la modélisation, la connectivité et l'analyse de données connectent les mondes numérique et physique pour améliorer la productivité, la qualité, la sécurité, la transparence et la durabilité. Des produits conçus sur mesure et des solutions de cycle de vie d'entreprise aux services cloud pour l'industrie, Trimble transforme des secteurs critiques tels que la construction, la géospatiale, l'agriculture et le transport pour alimenter un monde de travail interconnecté.

Description

• Identifier, approcher et conquérir des comptes stratégiques à forte valeur dans les secteurs de l’automobile, de la sidérurgie, de la métallurgie et de la construction • Réaliser des démonstrations logicielles et des présentations auprès de dirigeants en reliant les enjeux de la chaîne d’approvisionnement à la création de valeur pour l’entreprise • Négocier et conclure des contrats SaaS pluriannuels tout en atteignant et dépassant les objectifs de chiffre d’affaires • Développer et fidéliser les relations avec les clients grands comptes grâce à des revues d’activité stratégiques, des plans d’adoption, l’extension des fonctionnalités et des initiatives d’upsell • Collaborer avec les équipes Produit, Engineering et Support client pour résoudre les problématiques des clients et intégrer les retours du marché à la roadmap d’innovation • Transformer les besoins des clients, les signaux du marché et les enjeux opérationnels en opportunités de croissance • Piloter l’ensemble du cycle de vente, en associant business development grands comptes et gestion stratégique des comptes • Conseiller les cadres dirigeants et les décideurs sur les solutions SaaS dédiées à la logistique

🎯 Exigences

• Au moins 3 ans d’expérience réussie dans la vente B2B de solutions SaaS ou de logiciels destinés aux grands comptes • Anglais courant et maîtrise professionnelle, à l’écrit comme à l’oral, d’au moins une autre langue européenne • Expérience avérée dans la gestion de l’intégralité du cycle de vente, de la génération proactive du pipeline et de la phase de découverte jusqu’à la négociation, la signature du contrat, la fidélisation et le développement des comptes • Aisance pour échanger, conseiller et négocier avec des décideurs de haut niveau et des membres de comités de direction • Expérience dans les secteurs industriels, manufacturiers, de la construction, de la logistique ou dans des environnements grands comptes tout aussi complexes • Solide maîtrise des CRM, notamment Salesforce ou HubSpot • Curiosité technique et capacité à traduire les fonctionnalités logicielles en résultats stratégiques pour l’entreprise • Expérience des plateformes ERP telles que SAP ou Oracle (atout) • Connaissance des systèmes de gestion du transport, de la logistique du fret ou des processus de chaîne d’approvisionnement industriels (atout) • Connaissance de MEDDPICC, de la méthode Challenger Sale ou de Command of the Message (atout) • Disponibilité pour se déplacer à hauteur de 20 %

🏖️ Avantages

• Déplacements à prévoir : 20 % • Culture d’équipe collaborative et bienveillante • Possibilité de construire votre carrière et de contribuer à la croissance collective • Environnement entrepreneurial favorisant la prise de responsabilités et l’initiative • Culture fondée sur des valeurs fortes : appartenance, développement et innovation • Accompagnement et aménagements possibles pendant le processus de candidature

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