Strategic Account Manager – Americas

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Trio Mobil

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201 - 500 employés

Fondée en 2011

🤖 Intelligence artificielle

🔧 Matériel

🤝 B2B

💰 €26 500 000 Series B - Trio Mobil en 2024-07

Artificial Intelligence • Hardware • B2B

Trio Mobil est une entreprise de technologie de sécurité industrielle axée sur la prévention, qui combine la vision par IA, la détection de proximité UWB, RTLS et les contrôles de zone intelligente en une seule plateforme pour détecter en temps réel les précurseurs de risques de blessures graves et de décès (SIF). Ses solutions se concentrent sur la sécurité des chariots élévateurs et des piétons, l'évitement des collisions, la surveillance des quais de chargement, les contrôles de zones dynamiques et la gestion de flottes de chariots élévateurs, fournissant des alertes en temps réel, des analyses et des interventions automatisées pour de grands sites d'entreprise. Trio Mobil vend son matériel intégré et ses logiciels basés sur le cloud à des clients industriels et met l'accent sur un retour sur investissement en termes de sécurité et d'opération mesurable à travers des déploiements mondiaux.

Description

• Acquire new Fortune 1000 customers through pilots and initial deployments • Convert pilots and early wins into multi-site and multi-region expansion • Drive enterprise-wide adoption and standardization • Own a $1M–$3M+ ARR quota • Build executive and economic buyer relationships • Navigate complex, multi-stakeholder sales cycles • Execute the enterprise sales motion: Risk Assessment → Operational Assessment → Pilot → Value Alignment → Proposal → Rollout → Enterprise Expansion • Use value-based selling focused on measurable ROI and risk reduction

🎯 Exigences

• 10+ years of enterprise sales experience • Experience owning $1M+ quotas • Strong track record of Land & Expand • Deep understanding of MEDDICC • Confidence navigating complex buying groups and long enterprise sales cycles • Ability to create opportunities, not simply manage existing ones • Experience with Fortune 1000 customer acquisition, pilots, rollouts, multi-site expansion, and enterprise-wide standardization

🏖️ Avantages

• Opportunity to sell enterprise technology with tangible, real-world impact • Work with Fortune 1000 companies and global organizations • Diverse and inclusive team environment • Opportunity to build global enterprise accounts and safer workplaces • In-house-developed technology and intellectual property • Global team of 250+ professionals, including 60+ R&D experts

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