Partner Account Manager

🕒 il y a 2 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $110 000 - $140 000 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 9%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Consulting • Artificial Intelligence • Enterprise

Thinkahead est une entreprise de psychologie privée opérant à la fois dans le domaine clinique et en tant que cabinet de conseil aux entreprises.\n\nDans le cadre clinique, Thinkahead collabore étroitement avec des médecins généralistes, des professionnels de santé et des organisations de services communautaires locaux pour fournir des évaluations psychologiques et des interventions aux individus, enfants, couples et familles. Nos psychologues sont des cliniciens expérimentés qui utilisent une approche basée sur des preuves pour traiter les problèmes de santé mentale et/ou au travail.\n\nDans le domaine des entreprises, Thinkahead s'associe aux organisations pour réaliser des transformations au niveau individuel, d'équipe et organisationnel. Nous offrons un réseau de ressources pour aider les organisations du secteur privé et public à identifier et appliquer des solutions innovantes et durables aux divers problèmes affectant leur performance commerciale.\n\nNos programmes et services se concentrent sur le bien-être en entreprise, le développement du leadership et le coaching exécutif pour la transformation de la culture, la formation en entreprise et les services de conseil. Nous utilisons une approche intégrée combinant des principes et des méthodologies psychologiques avec les dernières tendances en management pour atteindre un changement comportemental durable, créer des équipes performantes et des cultures de travail constructives.\n\nThinkahead s'efforce de maximiser la performance et d'améliorer le bien-être par l'alignement et le développement des compétences des personnes et des organisations.\n\nNos services sont composés de nos 4 valeurs fondamentales :\n\n1. Développer, inspirer et stimuler les individus, équipes et organisations\n2. Service personnalisé et flexible qui combine des principes psychologiques éprouvés et des outils avec les dernières innovations en management\n3. Influence positive pour promouvoir des changements comportementaux durables\n4. Intervention ciblée garantissant des solutions rentables et durables

Description

• Oversee and streamline IBM partner programs, approximately 75% Partner Programs and 25% Go-To-Market • Identify, track, report, and strategically manage proficiencies and certifications • Coordinate IBM demand generation campaigns and events with AHEAD stakeholders • Coordinate IBM enablement activities with engineers and sales teams • Build practices around key IBM solution areas with the AHEAD services team • Develop sales strategies to grow existing business, maximize margins, and structure creative deals • Identify and pursue opportunities in new product categories, customer segments, and lines of business • Maintain expert knowledge of quoting tools, pricing structures, SKU management, product configurations, and quoting processes • Track and report rebates, investments, programs, incentives, and related metrics • Create and communicate internal content through newsletters and team meetings • Track pipeline and registrations, support forecasting, and ensure compliance with terms and conditions • Investigate misaligned deals and optimize margins, incentives, and profitability • Provide responsive deal support, account mapping, and introductions for sales teams • Monitor strategic partnership KPIs, milestones, and commitments • Identify customer growth opportunities through expanded product and solution adoption • Serve as subject matter expert on customer and manufacturer compliance requirements and audits • Assess risks, recommend solutions, and drive appropriate next steps • Assist partner managers with strategic partner go-to-market projects • Manage and oversee IBM’s Partner Advantage program

🎯 Exigences

• Proven experience in program management, partner management, or a related field • Excellent organizational skills and strong attention to detail • Strong analytical skills and proficiency in metrics tracking and reporting • Exceptional verbal and written communication skills • Ability to engage effectively with various stakeholders • Experience in sales support or business development preferred • Ability to work in a fast-paced environment while managing multiple priorities • Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, or a related field preferred • Occasional travel to support partnerships, as appropriate

🏖️ Avantages

• Medical, Dental, and Vision Insurance • 401(k) • Paid company holidays • Paid time off • Paid parental and caregiver leave • Multi-million-dollar technology lab • Cross-department training and development • Sponsored certifications and credentials for continued learning

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