Account Director – DACH, Public Sector

🕒 il y a 22 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

👻 Score fantôme 19%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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₿ Crypto

📋 Conformité

🤝 B2B

Crypto • Compliance • B2B

TRM Labs est une entreprise spécialisée dans l'intelligence blockchain qui fournit des solutions de surveillance de transactions, de services forensics et de conformité aux entreprises et organismes du secteur public traitant des cryptomonnaies. Leur plateforme et leurs produits (exemples : Compliance360, Investigation360, Seizure360, Supervision360, BlockInt API, MCP, wallet screening, Know-Your-Asset) aident les banques, les entreprises crypto, les régulateurs, les forces de l'ordre et les autorités fiscales à détecter, enquêter et bloquer les activités crypto illicites, soutenir les saisies, et répondre aux exigences de LBC/FT et de supervision. TRM propose également des formations et certifications (TRM Academy) ainsi que des services professionnels tels que la réponse aux incidents et le développement des capacités.

Description

• Connect with all the current key stakeholders within your territory • Discover new stakeholders within your territory • Own, plan, execute, and/or quarterback activities to nurture client relationships, feedback loops, referrals, renewals, upsells, cross-sells, expansions • Create and execute strategic plans for your territory • Hone TRM product and customer vertical subject matter expertise • Proactively gather and prioritize customer feedback and champion it within TRM • Develop a roster of happy customers that will refer new prospects, champion TRM, and provide crucial feedback

🎯 Exigences

• At least 5+ years of experience selling SaaS products into Public Sector accounts in the DACH region • Strong customer-facing presentation/listening skills with the ability to establish credibility with senior executives • A knack for storytelling — ability to understand customer needs and build compelling value propositions • Adaptable. Goals can change fast. You anticipate and react quickly. • Autonomous, collaborative and an excellent communicator

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Flexible working hours • Professional development budget • Home office setup allowance • Global team events