Commercial Account Executive

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $226 929 - $340 394 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Merative

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2022

🏥 Santé

💼 Conseil

⚕️ Assurance santé

Healthcare • Consulting • Healthcare Insurance

Merative est une entreprise spécialisée dans les données, la technologie et l'analytique pour le secteur de la santé. Elle propose une gamme de solutions visant à améliorer les résultats de santé en se concentrant sur le soutien à la décision clinique, l'analytique en soins de santé, l'imagerie médicale, le développement clinique et les services de santé et humains. Ses principaux produits et services incluent Micromedex pour le soutien à la décision clinique, Zelta pour la gestion des données cliniques, Merge pour les solutions d'imagerie et Truven pour l'analytique en soins de santé. Merative dessert une clientèle variée, comprenant des prestataires de soins de santé, des entreprises des sciences de la vie, des gouvernements, des régimes de santé et des employeurs. L'entreprise s'engage à améliorer la prestation des soins de santé et la prise de décision en exploitant les données réelles et l'analytique avancée pour fournir des insights exploitables et des solutions sur mesure.

Description

• Drive new client acquisition and revenue growth across the public sector by identifying, pursuing, and closing high-value opportunities that align with our strategic goals and solution portfolio. • Lead the end-to-end sales cycle — from prospecting and qualification through proposal development, negotiation, and close — ensuring each engagement is grounded in a deep understanding of client needs, market dynamics, and industry trends. • Develop and execute targeted go-to-market strategies for public sector prospects, leveraging insights, data, and relationships to open new doors and expand our market footprint. • Establish and maintain C-level and senior stakeholder relationships, positioning the organization as a trusted advisor and driving engagement across multiple decision-makers and influencers. • Collaborate cross-functionally with marketing, solution consulting, and delivery teams to craft compelling value propositions and ensure seamless handoff from new logo acquisition to client success. • Stay ahead of emerging trends in health and public sector markets to shape proactive outreach strategies and position our offerings competitively. • Consistently achieve and exceed new business sales quotas and other key performance metrics, while maintaining accurate forecasts and pipeline management.

🎯 Exigences

• 8+ years of progressive experience in B2B sales or business development, ideally within employer or health-related industries • Proven hunter mindset with a strong record of achieving or surpassing new logo sales targets in complex, consultative environments • Exceptional prospecting, negotiation, and closing skills, with the ability to navigate long sales cycles and multiple stakeholders • Deep understanding of employer procurement processes, budget cycles, and regulatory environments • Ability to communicate value through insight-driven storytelling and align solutions to client priorities and measurable outcomes • Strong business acumen with experience managing forecasts, pipeline development, and deal structures • Excellent collaboration skills and experience working cross-functionally to develop tailored proposals and solution strategies • Bachelor’s degree required; advanced degree or relevant certifications a plus

🏖️ Avantages

• Remote first / work from home culture • Flexible vacation to help you rest, recharge, and connect with loved ones • Paid leave benefits • Health, dental, and vision insurance • 401k retirement savings plan • Infertility benefits • Tuition reimbursement, life insurance, EAP – and more!