Commercial(e) grands comptes – France

🔥 il y a 4 minutes

🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Pourquoi ce score :

• Publiée récemment.
• Les offres de cette entreprise sont généralement pourvues en 25 jours.
• Aucun salaire indiqué.

Postuler Maintenant

Trouver des Emplois à Distance Similaires

Truvio

Site WebLinkedInTous les Emplois

201 - 500 employés

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤝 B2B

SaaS • Enterprise • B2B

Truvio est un portefeuille logiciel natif de Microsoft Dynamics 365 qui unifie les capacités de finance, d'opérations et de commerce en une seule suite intégrée. Il intègre l'automatisation axée sur le domaine et l'intelligence artificielle (TruvioSense) directement dans Dynamics 365 pour aider les organisations à automatiser les comptes fournisseurs, la banque et la trésorerie, la facturation électronique, la gestion des informations produits, le commerce électronique, la production et la gestion de projet, la réconciliation, les portails de paiement et d'autres processus ERP. Truvio se positionne comme un éditeur de logiciels indépendant (ISV) aligné sur Microsoft qui comble le « fossé de valeur ERP » en fournissant des implémentations plus rapides, des flux de travail guidés, des contrôles renforcés et une compatibilité pérenne avec les mises à jour de Dynamics 365. La société sert des clients et partenaires de Microsoft Dynamics dans le monde entier avec des solutions pour la finance, les opérations, Business Central et le commerce, et met l'accent sur la réduction des intégrations, l'amélioration de la conformité et l'accélération du temps de rentabilisation.

Description

• Développer de nouvelles affaires en identifiant, en développant et en concluant de nouvelles opportunités commerciales auprès de grandes entreprises • Constituer un pipeline commercial solide et durable • Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, de la qualification initiale à la signature du contrat • Développer les relations avec les clients existants, identifier les opportunités d’expansion et maximiser la valeur à long terme des comptes • Échanger avec les décideurs de haut niveau, notamment les membres de comités exécutifs, afin de comprendre les priorités et les enjeux de l’entreprise • Relier les solutions de Truvio à des résultats métier mesurables grâce à une approche de vente consultative et fondée sur la valeur • Collaborer avec les partenaires Microsoft et l’équipe Partner Business Development de Truvio sur des opportunités conjointes • Travailler avec les équipes Solution Advisory, Marketing, Customer Success et Services afin d’élaborer des stratégies commerciales • Appliquer des méthodologies de qualification structurées telles que MEDDPICC afin de garantir la fiabilité des prévisions commerciales • Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients et des partenaires • Partager les tendances du marché et contribuer à la croissance de Truvio en France • Rattaché(e) au/à la Regional Sales Leader

🎯 Exigences

• Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS aux grandes entreprises, idéalement de 5 à 10 ans • Expérience avérée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs commerciaux • Expérience de la gestion de cycles de vente complexes auprès de grandes entreprises, impliquant plusieurs parties prenantes et décideurs de haut niveau • Solides compétences en vente consultative et fondée sur la valeur • Maîtrise de méthodologies de vente structurées telles que MEDDPICC ou équivalent • Solides compétences en account planning, en gestion du pipeline et en négociation • Capacité à établir des relations avec des membres de comités exécutifs et d’autres décideurs clés • Expérience des systèmes CRM et des outils commerciaux modernes • Esprit proactif et orienté business, avec le goût de la conquête de nouveaux clients • Excellentes capacités de communication et de développement relationnel • Maîtrise du français et niveau professionnel en anglais • Expérience de la vente de solutions au sein de l’écosystème Microsoft Dynamics 365, notamment Finance & Operations • Expérience de la vente de solutions de technologies financières destinées à la direction financière, telles que les paiements, la gestion des comptes fournisseurs ou l’automatisation des processus financiers • Connaissance de l’écosystème de partenaires Microsoft et réseau établi de partenaires pertinents • Expérience au sein d’une organisation SaaS ou technologique internationale

🏖️ Avantages

• Poste à temps plein, en télétravail, basé en France • Possibilité de prendre la responsabilité d’un territoire et de contribuer directement à la croissance de Truvio • Collaboration avec des collègues et partenaires expérimentés sur différents marchés et dans diverses fonctions • Opportunités de développement professionnel • Environnement de travail international • Télétravail flexible • Technologies de dernière génération et activités conviviales

📊 Vérifiez votre score de CV pour ce poste

Améliorez vos chances d'obtenir un entretien en vérifiant votre score de CV avant de postuler.

Télécharger le CV