Account Executive

🕒 il y a 20 jours

🗽 New York – Distant

🗽 New York – Remote

💵 $75 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

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Cents

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51 - 200 employés

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

💰 €5 000 000 Seed Round en 2021-10

Consulting • Logistics • Marketing

Cents est une entreprise spécialisée dans la fourniture de solutions de gestion pour les laveries automatiques et les pressings. Leur plateforme comprend des outils pour le point de vente, les systèmes de paiement des machines, la commande en ligne, le suivi des stocks, la gestion des équipes et le reporting financier. De plus, Cents offre des services pour développer les opérations commerciales via des plateformes de collecte et de livraison et des outils marketing intégrés. L'entreprise vise à améliorer l'expérience client et l'efficacité opérationnelle, en proposant des fonctionnalités telles que l'intégration des machines, la facturation commerciale, et un système de support complet. Soutenue par une approche axée sur la communauté, Cents s'engage à révolutionner le secteur du lavage.

Description

• Run the full sales cycle: demo, follow-up, negotiation, close. • Work all lead sources: BDR/SDR-generated demos, direct booked opportunities, CS round-robin leads, and self-sourced outbound. • Make an intro call before every demo — no exceptions. • Apply the T.A.O.M. framework (Time, Agenda, Outcome, Mutually Agreed) on every call. • Schedule alignment calls during the sales process; set go-live expectations of 2–4 weeks. • Pitch the full Cents product suite with bundled pricing as the primary close lever. • Build and maintain a healthy pipeline; target 100+ outbound calls per week. • Keep Salesforce fully notated before every handoff; follow billing date and BRF submission rules. • Route all inbound LW/MOOPS opportunities through the distributor team workflow. • Help refine the Sales Bible — document winning tactics to help the next generation of AEs succeed.

🎯 Exigences

• 2+ years in a sales role (SaaS preferred). • Creative, persistent, and passionate about sales with a dynamic personality. • Comfortable working in a fast-scaling startup environment — you adapt quickly and thrive in ambiguity. • Tech-savvy; navigates sales tools and internal platforms quickly. • Experience with Salesforce, Dialpad, and Gong preferred. • Outside or field sales experience a plus; prior POS/payments experience is nice to have.

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Equity • Unlimited PTO and paid holidays • Health benefits, including medical, dental, vision, mental health support, parental leave, life and AD&D insurance, and disability • 401(k) • Work-from-home and commuter stipends • Laundry reimbursements to support our customers' businesses • Comprehensive training, learning, and development programming • Access to hundreds of discounts and rewards from renowned vendors including deals on health & wellness, travel, dining, auto insurance, and so much more!