Senior Price Realization Strategy Manager

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💵 $116 960 - $171 900 / an

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Des millions de développeurs dans le monde entier ont utilisé Twilio pour découvrir la magie des communications et améliorer toute expérience humaine. Twilio a démocratisé les canaux de communication tels que la voix, le texte, le chat, la vidéo et l'email en virtualisant l'infrastructure de communication mondiale grâce à des API suffisamment simples pour que tout développeur puisse les utiliser, mais suffisamment robustes pour alimenter les applications les plus exigeantes au monde. En intégrant les communications dans la boîte à outils de chaque développeur logiciel, Twilio permet aux innovateurs de tous les secteurs — des leaders émergents aux plus grandes organisations mondiales — de réinventer la manière dont les entreprises interagissent avec leurs clients. Fondée en 2008, Twilio compte plus de 5 000 employés dans 26 bureaux répartis dans 17 pays et continue de croître, avec son siège à San Francisco et d'autres bureaux à Atlanta, Bangalore, Berlin, Bogotá, Denver, Dublin, Paris, Prague, Hong Kong, Irvine, Londres, Madrid, Munich, Malmö, Mountain View, Redwood City, New York, São Paulo, Sydney, Melbourne, Singapour, Tallinn et Tokyo.

Description

• Architect and execute price optimization models that accelerate business performance. • Partner directly with Deal Desk, Enterprise Sales, and Finance teams to architect monetization levers that protect gross margins and maximize revenue realization. • Own the design, optimization, and scaling of advanced pricing analytics dashboards (Tableau/Looker) and operational workflows. • Query and analyze complex datasets across sales, customer behavior, product usage, and financials to uncover hidden revenue opportunities, pressure-test hypotheses, and scale high-impact strategies. • Act as a critical bridge and internal champion across Deal Desk, Enterprise Sales, Finance, and Customer Comms to ensure organizational alignment and flawless execution of new pricing initiatives.

🎯 Exigences

• 6+ years of relevant experience in pricing, monetization, Deal Desk, or RevOps within B2B IaaS/PaaS/CPaaS or enterprise sales environments. • 3+ years of hands-on experience building production-level analytics dashboards using Tableau (or Looker) to turn complex data into actionable views; strong SQL skills are required. • Proven experience supporting strategic, large-deal sales motions, including structuring renewals, managing margin performance, or designing discount concession frameworks. • Strong financial modeling and analytical skills, with a demonstrated ability to evaluate account-level unit economics and recommend data-driven pricing actions to protect margins. • Excellent communication and execution skills, with experience partnering with and influencing cross-functional peers, Deal Desk, and sales leadership teams. • Bachelor’s degree in a quantitative or business-related field, or equivalent practical experience.

🏖️ Avantages

• Competitive pay • Generous time off • Ample parental and wellness leave • Healthcare • Retirement savings program