Strategic Account Executive

🕒 il y a 16 jours

🌐 Royaume-Uni, Espagne, +1 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇮🇪 Irlande – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Des millions de développeurs dans le monde entier ont utilisé Twilio pour découvrir la magie des communications et améliorer toute expérience humaine. Twilio a démocratisé les canaux de communication tels que la voix, le texte, le chat, la vidéo et l'email en virtualisant l'infrastructure de communication mondiale grâce à des API suffisamment simples pour que tout développeur puisse les utiliser, mais suffisamment robustes pour alimenter les applications les plus exigeantes au monde. En intégrant les communications dans la boîte à outils de chaque développeur logiciel, Twilio permet aux innovateurs de tous les secteurs — des leaders émergents aux plus grandes organisations mondiales — de réinventer la manière dont les entreprises interagissent avec leurs clients. Fondée en 2008, Twilio compte plus de 5 000 employés dans 26 bureaux répartis dans 17 pays et continue de croître, avec son siège à San Francisco et d'autres bureaux à Atlanta, Bangalore, Berlin, Bogotá, Denver, Dublin, Paris, Prague, Hong Kong, Irvine, Londres, Madrid, Munich, Malmö, Mountain View, Redwood City, New York, São Paulo, Sydney, Melbourne, Singapour, Tallinn et Tokyo.

Description

• Sell into high-value prospects and customers • Grow the business across EMEA, with particular focus on Southern Europe • Manage fast-growing customers in the region • Drive product cross-sell, upsell, and gross-profit growth • Source net-new opportunities within a set of accounts • Service the fastest-growing customers in the region • Grow revenue and gross-profit share of wallet within the key account list • Open doors to Twilio products and services, including voice, messaging, email, contact centre, and account security software • Maintain high levels of customer satisfaction • Create pricing proposals, negotiate terms, and manage the contract process • Sell solutions to technical and business audiences • Build trust and mutual respect with technical customers and peers • Explain complex contractual, technical, and financial details simply • Balance challenging priorities and manage multiple projects and deals simultaneously

🎯 Exigences

• Native or bilingual proficiency in both English and Hebrew • 6+ years of Account Management/Sales experience covering selling and closing complex technical solutions to a large customer base • History of working with accounts ranging from large multinational enterprise customers to SMB • Demonstrated success by achieving quota on a consistent basis • Track record of Account Management experience and a solid understanding of how to cross sell and upsell solutions within a mature customer base • A solid understanding of financial reporting within a direct customer base - Revenue and Gross Profit tracking, Risk and Opportunity (net new business) cadence • Ideally, experience selling both to a business and technical audience • Experience and understanding of working in the communications market is preferable; experience with Messaging, Voice Calling, Email, Account Security Verification, or a traditional telecommunications environment/business

🏖️ Avantages

• Competitive pay • Generous time off • Ample parental and wellness leave • Healthcare • Retirement savings program • Support for employee volunteering and donation efforts • Remote-first work arrangements • Ad-hoc in-person team gatherings, functional off-sites, or customer meetings • Approximately 25% travel opportunities to build relationships with customers and colleagues