Senior Business Development Manager

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🏖️ New Jersey – Distant

🏖️ New Jersey – Remote

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 39%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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TWO95 International, Inc

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51 - 200 employés

Fondée en 1993

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

🤖 Intelligence artificielle

SaaS • Cybersecurity • Artificial Intelligence

TWO95 International, Inc. est un leader mondial dans la fourniture de solutions informatiques complètes, spécialisé dans l'IA générative, la transformation numérique, le edge computing et la cybersécurité. Fort de plus de 15 ans d'expertise dans le secteur, l'entreprise propose des solutions sur mesure et flexibles pour répondre aux besoins uniques de ses clients à travers le monde. TWO95 International opère avec une équipe d'analystes, d'architectes et d'ingénieurs logiciels hautement qualifiés, engagés dans l'innovation et l'excellence. Basée aux États-Unis avec des bureaux en Inde, l'entreprise offre des services gérés qui intègrent et soutiennent les efforts de transformation numérique 24h/24 et 7j/7, agissant comme une extension des équipes informatiques de ses clients. Ils ont également fait leurs preuves en soutenant les entreprises du Fortune 500, en améliorant leur efficacité opérationnelle et leur posture de sécurité grâce à des solutions technologiques de pointe. Leurs services incluent les services gérés, la transformation numérique d'entreprise, la cybersécurité et la conformité aux meilleures pratiques mondiales.

Description

• Drive the execution of strategic Microsoft Co-Sell programs in support of all business units, products, and geographies • Identify and develop joint opportunities with Microsoft Sellers across Data, AI, and Fabric workloads • Define and implement partnership frameworks and incentive models in collaboration with other Business Development leaders • Work in partnership with the Business Unit specific marketing, sales, and GTM leadership to design and orchestrate effective joint campaigns and sales plays that result in incremental pipeline and ACV bookings • Collaborate with Microsoft Field Communications, Sales Enablement, and Sales Operations to maximize adoption of new programs and processes • Represent in Microsoft partner programs, marketplaces, and Fabric community events • Manage relationships across Microsoft field teams and lead joint account planning activities • Coordinate solution briefings, demos, and discovery sessions with prospective clients • Contribute to proposals, case studies, and marketing content in collaboration with GTM teams • Work closely with delivery and technical teams to align offerings with client needs and field engagement

🎯 Exigences

• 5-8 years of experience in Microsoft ecosystem, preferably in a partner-facing or business development role • Strong understanding of Microsoft Data & AI stack – including Microsoft Fabric, Power BI, Copilot & AI Foundry • Proven track record of engaging Microsoft sales teams and driving co-sell opportunities • Ability to articulate value proposition of Data & AI solutions to business and technical stakeholders • Comfortable navigating Microsoft tools and programs (Partner Center, Co-Sell, Marketplace) • Excellent communication, relationship management, and program execution skills • Self-starter with strong organizational and coordination capabilities • Bachelor's degree required; technical or business degree, MBA degree preferred