Responsable du développement commercial – région DACH

🕒 il y a 1 mois

🇪🇺 Europe – Télétravail

💵 €50 000 - €60 000 / an

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

💵 Développement commercial (SDR)

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 7%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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TXOne Networks

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201 - 500 employés

🚘 Automobile

🍽️ Alimentation et boissons

📦 Logistique

💰 €51 000 000 Series B - TXOne Networks en 2024-05

Automotive • Food & Beverage • Logistics

TXOne Networks est une entreprise de cybersécurité en technologies opérationnelles (OT) qui protège les systèmes industriels et cyber-physiques en contextualisant la sécurité autour des processus opérationnels. Elle fournit des solutions natives OT, centrées sur les opérations, y compris l'inspection mobile des actifs, la protection des terminaux, la défense réseau, la segmentation, et une plateforme de protection CPS, afin de sécuriser les infrastructures critiques dans des secteurs comme les semi-conducteurs, l'automobile, l'agroalimentaire, le pétrole et le gaz, et l'énergie. TXOne se concentre sur les clients B2B et les environnements à mission critique, en mettant l'accent sur un modèle OT de zéro confiance, l'intégrité des actifs, et un impact minimal sur la continuité de la production.

Description

• Qualifier les leads selon la méthode BANT lors d’appels et de rendez-vous avec des prospects ; se concentrer exclusivement sur l’acquisition de nouveaux comptes • Étudier les secteurs d’activité et les comptes clés afin d’identifier les décideurs • Collaborer avec les équipes Marketing, Account Executives et Channel • Tenir à jour les comptes rendus détaillés des activités dans le CRM • Devenir un expert des produits de TXOne Networks et du domaine des technologies opérationnelles (OT) • Développer le pipeline commercial sur les marchés de la région DACH • Accroître la notoriété de l’entreprise auprès des prospects, qualifier les leads et ouvrir des opportunités pour les Account Executives

🎯 Exigences

• Au moins 1 an d’expérience dans un poste similaire dans le domaine de la cybersécurité • Tempérament de chasseur : vous aimez la prospection téléphonique et la recherche de prospects (exigence indispensable) • Rigueur, notamment en matière de gestion du temps et d’organisation • Allemand courant au niveau natif ; la maîtrise d’autres langues constitue un atout • Excellentes aptitudes à l’expression orale et écrite • Expérience de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator et Gong (ou d’outils similaires) • Capacité d’apprentissage rapide, aptitude à recevoir du coaching et à résoudre les problèmes • Ouverture au changement et à l’amélioration continue • Capacité à qualifier les leads selon la méthode BANT • Minimum de 30 appels par jour (exigence indispensable) • Objectif trimestriel de 20 opportunités validées par les Account Executives

🏖️ Avantages

• Indemnité mensuelle de télétravail • Assurance privée santé et prévoyance • Télétravail à temps plein • Bonus supplémentaire de 1 % sur les contrats « Closed-Won » influencés (plafond de 20 000 € brut) • Télétravail possible à 100 % dans toute l’Union européenne • Indicateurs de performance clairs et possibilités d’évolution • Une culture dynamique fondée sur des valeurs fortes, où votre voix compte

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