Partner Business Manager

🕒 il y a 1 jour

🐊 Florida, North Carolina, +2 états de plus – Distant

🐊 Florida – Remote 🌲 North Carolina – Remote 🌴 South Carolina – Remote 🤠 Texas – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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1001 - 5000 employés

Fondée en 2005

🤖 Intelligence artificielle

🤝 B2B

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • B2B • SaaS

UiPath est une plateforme d'automatisation d'entreprise de premier plan spécialisée dans l'Automatisation des Processus Robotisés (RPA) et l'intelligence artificielle pour rationaliser les tâches répétitives et améliorer l'efficacité opérationnelle. En s'appuyant sur des technologies avancées d'IA, UiPath permet aux entreprises de divers secteurs d'automatiser leurs processus de travail, leur permettant ainsi de se concentrer sur des initiatives plus stratégiques. Leurs solutions permettent aux organisations d'améliorer leur productivité, de réduire les coûts et de transformer leurs processus métier grâce à l'automatisation intelligente.

Description

• Scale and manage the UiPath partner ecosystem within the AMER Region • Articulate and evangelize the UiPath Platform and Agentic vision, roadmap, and services to partners • Work with Enterprise Field Sales leadership to develop coordinated go-to-market strategies • Develop an ecosystem of Enterprise Partners to transform customer businesses through UiPath automation software adoption • Build processes to develop partner marketing, sales, and delivery capabilities • Train and enable Enterprise partners based on unique personas • Manage the quarterly sales funnel from opportunity development through deal closure and partner service delivery • Use SFDC reporting to quantify and manage the Enterprise Partner Business • Handle partner and customer conflicts internally and externally • Share professional methodologies for leadership, sales techniques, account management, and partner management • Collaborate with Sales, Marketing, Pre-Sales, and Customer Success • Lead partner growth initiatives and scale the business with the field sales team

🎯 Exigences

• 6+ years of Partner Management/Director Level leadership • Successful track record of rapidly growing a go-to-market channel organization • Demonstrated success in partner strategic planning, owning sales targets, and managing sales forecasting • Strong business acumen and experience in a high-growth, fast-paced startup company • Superb business development and negotiation skills • Strong written and oral communication skills • Strong leadership initiative and ability to manage multiple complex projects with varying timelines • Strong interpersonal skills and ability to build trust and influence others across the organization • Broad leadership experience in multiple areas of the partner ecosystem • High level of trustworthiness and ability to handle confidential information with discretion • Eligibility to work in the country where applying

🏖️ Avantages

• Fully remote work arrangement • 25%+ travel opportunity/requirement • Flexible timing and location of work, depending on business and role needs • Equal opportunity workplace • Reasonable accommodations for candidates on request • Interview recording opt-out does not impact candidacy