Senior Account Executive

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🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

💵 $100 000 - $150 000 / an

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🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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UniCourt

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🛡️ Assurance

📦 Logistique

Consulting • Insurance • Logistics

UniCourt est une entreprise qui fournit des solutions complètes de données et d'analyses de contentieux pour les cabinets d'avocats et les compagnies d'assurance. Leur plateforme offre des services de recherche de dossiers, de stratégies de contentieux, d'automatisation du greffe, de gestion de l'expérience et de gestion des données maîtres. La plateforme d'extraction et d'enrichissement de dossiers alimentée par l'IA de UniCourt (DEEP) permet aux utilisateurs d'accéder à une vaste bibliothèque de plus d'un milliard de dossiers et de documents. L'application DART fournit des analyses pour de meilleures décisions en matière de litiges. L'entreprise facilite l'intégration de ses données dans les entrepôts de données, les systèmes de business intelligence et les applications juridiques existantes. UniCourt vise à améliorer la prise de décision grâce à un accès en temps réel à des données structurées de contentieux provenant de nombreux tribunaux.

Description

• Take ownership of inbound prospecting efforts • Utilize a proactive approach to initiate meaningful conversations and establish rapport with prospects • Employ strategic tactics to educate prospects on solutions • Drive individual sales targets while contributing to overall team objectives • Implement effective sales strategies to meet and exceed targets consistently • Foster strong, enduring relationships with clients • Collaborate effectively with team members throughout the sales process • Develop and maintain comprehensive knowledge of UniCourt's products and services

🎯 Exigences

• A Bachelor's degree in a relevant field or equivalent practical experience • Preference for a law or master’s degree (JD or MBA) • Self-motivation and a strong sense of ownership • Must be resilient and be able to quickly bounce back from setbacks • Demonstrated expertise in consultative sales, particularly in selling enterprise B2B data solutions • Preferred experience with solutions utilizing structured data • Prior sales experience with solutions involving APIs or legal software • Proven ability to manage stakeholder expectations and timelines • Excellent written, verbal, and interpersonal skills

🏖️ Avantages

• paid time off • medical benefits • dental benefits • vision benefits • future growth opportunities