Channel Account Manager

🕒 il y a 2 mois

🎸 Tennessee – Distant

🎸 Tennessee – Remote

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 24%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Uniguest

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501 - 1000 employés

Fondée en 1986

🏥 Santé

🏨 Hôtellerie

📚 Éducation

💰 €190 000 000 Debt Financing - Uniguest en 2021-06

Healthcare • Hospitality • Education

Uniguest est un fournisseur de solutions d'engagement digital basées sur le cloud, offrant des CMS d'affichage dynamique, des plateformes IPTV et IP vidéo, des applications d'engagement et du matériel média optimisé. L'entreprise fournit des plateformes et Hubs logiciels pour la gestion de contenu, la télévision interactive, la vidéo à la demande, le webcasting, le guidage, la signalétique de salle, et des applications d'engagement spécialisées. Elle propose également du matériel géré (lecteurs média, encodeurs, têtes de réseau) et la distribution de chaînes aux intégrateurs et revendeurs AV. Uniguest dessert les secteurs de l'hôtellerie, de la santé, de l'éducation, des stades, des résidences pour seniors, du commerce de détail, des entreprises et d'autres secteurs, en mettant l'accent sur un engagement sécurisé et évolutif de l'audience à travers les écrans et les dispositifs.

Description

• Execute Uniguest’s channel sales strategy to achieve ARR and revenue targets • Build and grow relationships with AV/IT resellers, integrators, and channel partners • Identify and onboard new reseller partners to expand market coverage • Generate new sales opportunities through partners, networking, industry events, and targeted outreach • Work with technology consultants and IT integrators to specify Uniguest solutions in major projects • Partner with resellers on lead generation, customer presentations, and sales training • Work with the End User Sales team to develop and advance opportunities through close • Maintain a healthy pipeline aligned with assigned sales targets • Keep accurate Salesforce records for opportunities, activities, pipeline, and forecasting • Develop knowledge of customer needs, industry trends, competitors, and technology within assigned markets • Build long-term partner relationships supporting revenue growth and market expansion • Collaborate across Sales, Presales, Delivery, and Support • Perform all other duties as assigned

🎯 Exigences

• At least five years of experience selling to senior decision-makers through a reseller or channel model • Deep channel sales experience • Strong knowledge of the AV/IT market • Established U.S. AV reseller and integrator network preferred for strongest candidates • Experience with IPTV, digital signage, CMS platforms, interactive kiosks, or related technologies • Strong Salesforce experience • Proven record of meeting or exceeding revenue targets • Ability to travel up to 40% • Ability to discuss IPTV, digital signage, CMS platforms, interactive kiosks, and related AV/IT technology • Ability to translate technical solutions into clear business value

🏖️ Avantages

• Health, dental, and vision plans based on position, location, and eligibility • Retirement plans based on position, location, and eligibility • Employee Assistance Program • Employee recognition programs • Career development opportunities • Performance-based commission plan

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