Territory Development Manager

🕒 il y a 1 jour

🌽 Illinois – Distant

🌽 Illinois – Remote

💵 $71 400 - $107 200 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Unilever

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10 000+ employés

Fondée en 1929

🍽️ Alimentation et boissons

💼 Conseil

📣 Marketing

Food & Beverage • Consulting • Marketing

Rejoignez l’entreprise la plus performante au monde, guidée par sa raison d’être. Travaillez avec des marques appréciées dans le monde entier, qui améliorent la vie de nos consommateurs et des communautés autour de nous. Nous encourageons l’innovation, à grande comme à petite échelle, pour faire gagner et croître notre entreprise ; et nous croyons que l’entreprise est une force au service du bien. Libérez votre curiosité, remettez les idées en question et bousculez les processus ; mettez votre énergie au service de cette ambition. Nos dirigeants et collègues d’exception vous apportent mentorat et inspiration afin que vous donniez le meilleur de vous-même.

Description

• Drive sustainable business growth through operator, chain, and trade partner engagement • Use data and CRM tools to plan and execute sales calls and grow territory market share • Deliver targets including sales growth, reach and penetration, digital engagement, fully profiled operators, demos, and sampling • Execute online and face-to-face multi-touchpoint contact strategy, including 20% online calls and 80% face-to-face calls • Convert business insights and market trends into activation and solution selling • Network with customer stakeholders and engage decision makers • Prepare customer visits with solution recommendations and manage workflow and market funnel in Salesforce CRM • Conduct face-to-face and virtual sampling, ideation, and cooking demonstrations • Use selling stories to communicate revenue savings and efficiency improvements from UFS solutions • Follow up on calls to progress opportunities to sale close • Secure and coordinate customer orders each month • Meet with distributors and trade partners to expand assortment, align priorities, and source leads • Build and nurture relationships with local Distributor Sales Representatives • Implement contact matrices and squad approaches for key trade customers • Engage trade customers to align on Secondary Sales Data • Implement seasonal and event-related promotions • Ensure timely submission and settlement of claims • Provide virtual culinary consultation to targeted operators

🎯 Exigences

• Minimum of 3 years of experience in similar and relevant positions within the market/industry • Bachelor’s degree preferred; candidates with substantial and relevant industry experience will also be considered • CPG Foodservice Sales Experience (B2B Sales) • Culinary/Chef Selling Experiences • Network of Existing Foodservice Operator Partners • Distributor Sales or Ingredient Sales or Broker Sales • CRM (Salesforce) experience • Operator Experience • Market/Geographical knowledge • Food University Background (CIA, Food & Hospitality) • Multi-National Corporate Company Experience – Understands Corporate Ways of Working • Highly proficient in MS Office, including Power BI and Excel • Fast adopter of contemporary technology and already using AI in day-to-day life • Ability to sell Premium Brands with Superiority Selling stories and Culinary Solutions outside center of the plate • Bilingual Spanish/English is a plus • Subject to verification of pre-screening tests, which may include drug screening, background check, credit check and DMV check

🏖️ Avantages

• Bonus eligible • Health insurance, including prescription drug, dental, and vision coverage • Retirement savings benefits • Life insurance • Disability benefits • Parental leave • Sick leave • Paid vacation and holidays • Numerous voluntary benefits • Employee health and well-being benefits • World class career development programs