Territory Development Manager

🕒 il y a 11 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $71 400 - $107 200 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

👔 Manager

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Unilever

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10 000+ employés

Fondée en 1929

🍽️ Alimentation et boissons

💼 Conseil

📣 Marketing

Food & Beverage • Consulting • Marketing

Rejoignez l’entreprise la plus performante au monde, guidée par sa raison d’être. Travaillez avec des marques appréciées dans le monde entier, qui améliorent la vie de nos consommateurs et des communautés autour de nous. Nous encourageons l’innovation, à grande comme à petite échelle, pour faire gagner et croître notre entreprise ; et nous croyons que l’entreprise est une force au service du bien. Libérez votre curiosité, remettez les idées en question et bousculez les processus ; mettez votre énergie au service de cette ambition. Nos dirigeants et collègues d’exception vous apportent mentorat et inspiration afin que vous donniez le meilleur de vous-même.

Description

• Drive sustainable business growth through operator, chain, and trade partner engagement • Use data and CRM tools to plan and execute sales calls • Deliver targets including sales growth, reach and penetration, digital engagement, fully profiled operators, demos, and sampling • Execute online and face-to-face multi-touchpoint contact strategies • Provide virtual culinary consultation to targeted operators • Engage local chain account and operator customers • Implement key account management, CBP, Win & Retain funnel, and contact matrix approaches • Convert business insights and market trends into activation and solution selling • Identify customer needs and lead customers to appropriate solutions • Network with key customer stakeholders and decision makers • Prepare customer visits and manage workflow and market funnel in Salesforce • Conduct face-to-face and virtual sampling, ideation, and cooking demonstrations • Use culinary knowledge and selling stories to secure opportunities and increase product usage • Follow up on opportunities through sale close • Secure and coordinate monthly customer orders • Meet distributors and trade partners to expand assortment, align priorities, and source leads • Build and nurture relationships with distributor sales representatives • Implement contact matrices and squad-based trade customer management • Engage trade customers to gain alignment for secondary sales data • Implement seasonal and event-related promotions • Submit and settle claims promptly

🎯 Exigences

• Minimum of 3 years of experience in similar and relevant positions within the market/industry • Bachelor’s degree preferred; candidates with substantial and relevant industry experience will also be considered • CPG Foodservice Sales Experience (B2B Sales) • Culinary/Chef Selling Experiences • Network of Existing Foodservice Operator Partners • Distributor Sales, Ingredient Sales, or Broker Sales experience • Experience with CRM (Salesforce) • Operator Experience • Market/Geographical knowledge • Food University Background (CIA, Food & Hospitality) • Multi-National Corporate Company Experience • Proficiency in contemporary technology, MS Office, Power BI, and Excel • Experience using AI in day-to-day work • Ability to sell premium brands using superiority-selling stories and culinary solutions • Bilingual Spanish and English is a plus • Employment subject to verification of pre-screening tests, which may include drug screening, background check, credit check, and DMV check

🏖️ Avantages

• Bonus eligible • Health insurance, including prescription drug, dental, and vision coverage • Retirement savings benefits • Life insurance • Disability benefits • Parental leave • Sick leave • Paid vacation and holidays • Access to numerous voluntary benefits • World Class Career Development Programs • Employee health and well-being benefits • Global reach • Careers with purpose • Sustainability-focused workplace • Reasonable accommodation support during recruitment