Business Development – Sales Representative

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 21 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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United Consulting

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51 - 200 employés

💼 Conseil

🏗️ Construction

Consulting • Construction

United Consulting est un cabinet de conseil en ingénierie pluridisciplinaire situé à Norcross, en Géorgie. Nous sommes spécialisés dans les services environnementaux, le génie géotechnique, les services géophysiques, l'ingénierie des services publics souterrains, les tests de matériaux et les services d'inspections spéciales. \n\nNous sommes certifiés "Small Business Enterprise" (SBE) par la ville d'Atlanta, licenciés et enregistrés dans 35 États, avec des bureaux en Géorgie, en Alabama et en Californie. United Consulting détient un avis actif de qualification de consultant professionnel du GDOT. Nous sommes préqualifiés dans les classes d'aire suivantes : 1.06e Écologie, 5.08 Ingénierie des services publics souterrains, l'intégralité du groupe de classes d'aire 6. Tests de sols, fondations et matériaux, 8.01 Supervision de la construction, et 9.03 Inspection sur le terrain pour la conformité de l'installation des dispositifs de contrôle de l'érosion et des sédiments.\n\nLe laboratoire géotechnique de United Consulting occupe environ 10 000 pieds carrés de notre siège de Norcross, en Géorgie. Le laboratoire est entièrement équipé pour effectuer une large variété de tests sur des échantillons perturbés et non perturbés. Notre laboratoire certifié USACE est également certifié par l'Association américaine des fonctionnaires des transports des États fédérés (AASHTO) sous le laboratoire de référence AASHTO Materials Reference Laboratory (AMRL), le laboratoire de référence de béton et de ciment (CCRL) en tant que laboratoire R-18.

Description

• Identify and pursue new business opportunities with cities, towns, counties, townships, special districts, and other local governmental agencies within the assigned territory. • Build and maintain relationships with key public sector decision-makers, including city/county administrators, public works and engineering directors, procurement officers, and elected officials. • Monitor capital improvement plans (CIPs), council/commission agendas, and municipal budgets to identify upcoming infrastructure projects and funding opportunities. • Track and respond to RFQs, RFPs, and public procurement notices; coordinate and support proposal development in partnership with technical and marketing teams. • Represent United at municipal league meetings, public works association events, chamber of commerce functions, trade shows, and other local government-focused conferences. • Develop and execute a strategic business development plan and maintain an active pipeline of prospective municipal clients and projects using the firm's CRM. • Collaborate with project managers and technical staff to align proposed services with client needs and agency priorities. • Stay current on state and local funding mechanisms (e.g., SRF loans, bond referendums, grant programs, federal infrastructure funding) that impact public agency capital spending. • Assist in preparing and delivering presentations, qualification packages, and interview materials for short-listed pursuits. • Provide regular pipeline updates, win/loss analysis, and market intelligence to firm leadership. • Maintain the confidentiality of information regarding clients and company practices.

🎯 Exigences

• 3+ years of business development, sales, account management, or client relations experience; experience with public sector or municipal clients strongly preferred. • Working knowledge of public procurement processes (RFQ/RFP and qualification-based selection (QBS) processes). • Excellent verbal and written communication skills, including comfort presenting to public boards, councils, and committees. • Strong organizational skills with the ability to manage multiple pursuits and relationships simultaneously. • Valid driver's license and willingness to travel regularly throughout the assigned territory. • Must be able to work 40 hours or more per work week, nights and weekends as needed. • Must be able to travel with periodic overnight stays. • Existing network of relationships with city, county, or regional government officials and staff (preferred). • Familiarity with the AEC (architecture, engineering, construction) industry or civil/municipal infrastructure services (preferred). • Experience using CRM platforms (e.g.; Salesforce, HubSpot, Deltek, Unanet) for pipeline management (preferred). • Membership or involvement in relevant associations (e.g., APWA, ACEC, state municipal leagues) (preferred).

🏖️ Avantages

• Competitive base salary plus performance-based incentive compensation. • Comprehensive medical, dental, and vision insurance. • 401(k) with company match. • Paid time off and holidays. • Use of a company vehicle and professional development support. • A collaborative, mission-driven culture focused on building infrastructure that serves the public good.