Responsable senior du développement commercial (TÉLÉTRAVAIL)

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Upbound

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11 - 50 employés

Fondée en 2017

💼 Conseil

📦 Logistique

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Upbound est une entreprise spécialisée dans la gestion de l'infrastructure cloud native destinée aux développeurs et aux équipes plateforme. Grâce à Crossplane, un framework de plan de contrôle cloud native, Upbound offre des outils et services qui simplifient la gestion des ressources d'infrastructure cloud via des API. Ces solutions permettent aux organisations d'adopter des stratégies de déploiement en libre-service, d'améliorer la productivité des développeurs, et de garantir des opérations cloud sécurisées et conformes. Upbound gère les opérations de Crossplane, permettant ainsi aux équipes plateforme de se concentrer sur la création de plateformes natives dans le cloud plutôt que sur la gestion des cycles de vie d'infrastructure.

Description

• Établir et maintenir un partenariat stratégique et collaboratif avec les AE (Account Executives) assignés. • Contacter les leads qualifiés par le marketing, les participants à des événements et les prospects à forte intention via une approche multicanale réfléchie. • Cibler les prospects grâce à la recherche et à la personnalisation en utilisant l'e‑mail, le téléphone, LinkedIn, les communautés Slack et d'autres canaux. • Étudier les comptes au sein des segments et verticales définis pour identifier les personas cibles et générer des prospects qualifiés pour la vente. • Planifier des réunions qualifiées avec des interlocuteurs IT, ingénierie et exécutifs pour les Account Executives que vous soutenez. • Mener des conversations de découverte significatives pour comprendre les enjeux des prospects et exposer la valeur de Crossplane et d'Upbound. • Réaliser de la prospection sortante et générer vos propres leads via divers canaux en vous appuyant sur la recherche et la créativité pour obtenir des rendez‑vous.

🎯 Exigences

• Diplôme de niveau Licence en commerce, marketing ou domaine connexe. • 1 à 2 ans d'expérience en vente, marketing ou dans un poste similaire. • À l'aise dans un environnement technique ; une exposition à l'open source et/ou à l'infrastructure est fortement souhaitée. • Esprit de chasseur, débrouillardise et autonomie. • Intérêt authentique pour la création de relations, le réseautage et l'amorce de conversations. • Excellentes compétences en communication écrite et orale. • Expérience des outils de vente et marketing tels que HubSpot, Salesforce, Outreach, Marketo, ZoomInfo et LinkedIn Sales Navigator.

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Abondement 401(k) • Horaires flexibles • Congés payés • Options de télétravail