Senior Sales Manager

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UPM - The Biofore Company

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10 000+ employés

🏭 Fabrication

📦 Logistique

🌾 Agriculture

Manufacturing • Logistics • Agriculture

UPM est une entreprise de solutions matérielles, renouvelant des produits et des chaînes de valeur entières avec un vaste portefeuille de fibres renouvelables, de matériaux avancés, de solutions de décarbonisation et de papiers de communication. Notre performance en matière de durabilité a été reconnue par des tiers, notamment EcoVadis et les indices de durabilité Dow Jones. Nous opérons à l'échelle mondiale et employons environ 15 800 personnes dans le monde, avec un chiffre d'affaires annuel d'environ 10,3 milliards d'euros. Nos actions sont cotées à Nasdaq Helsinki Ltd.

Description

• Drive consistent execution of commercial priorities across the region • Translate business strategy into clear goals for Territory Sales Managers • Spend time in the field coaching and providing feedback • Strengthen pipeline management practices • Coach high-value sales opportunities to increase win rates • Promote pricing discipline and commercial excellence • Set expectations and foster a culture of accountability • Lead performance reviews to identify opportunities and challenges

🎯 Exigences

• 5-10 years of business experience, including customer-facing roles and successful leadership of sales teams in a multinational environment • Proven experience leading B2B sales organizations • Strong track record of improving sales performance and execution • Effective coaching and team development skills • Strong commercial acumen in pricing and negotiation • Hands-on leadership with a strategic approach to business priorities • Excellent communication and relationship-building skills • Strong project management, analytical, and data analysis capabilities • Ability to adapt to changing business environments • Bachelor’s degree in a relevant field or equivalent combination of education and experience • Proficient in English

🏖️ Avantages

• Medical, dental and vision insurance • Paid time off • 401(k) retirement plan