Regional Director – West

🕒 il y a 1 mois

🏄 California – Distant

🏄 California – Remote

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👔 Directeur

👻 Score fantôme 32%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Upwind Security est une entreprise de sécurité cloud de nouvelle génération, spécialisée dans la protection complète des infrastructures multi‑cloud. Sa plateforme regroupe plusieurs outils de sécurité et propose notamment du Cloud Security Posture Management (CSPM), la gestion des vulnérabilités en runtime et la sécurité des API, entre autres fonctionnalités. Upwind Security met l’accent sur la détection des menaces en temps réel et la priorisation des vulnérabilités afin d’améliorer l’efficacité des équipes et de réduire les risques pour l’organisation. Avec une volonté affirmée de donner aux équipes DevOps et Sécurité les moyens d’agir, Upwind Security simplifie la gestion de la sécurité cloud et propose des solutions répondant aux besoins critiques de sécurité des infrastructures et des applications.

Description

• Build, lead, and scale a high-performing team of Enterprise Account Executives across the West region • Develop and execute a regional sales strategy to exceed revenue targets and drive consistent pipeline generation • Coach, mentor, and develop AEs through all stages of the sales cycle, elevating overall team performance and execution • Personally engage in and help close strategic, high-value enterprise deals • Establish strong relationships with C-level executives and key stakeholders within target accounts • Partner cross-functionally with Marketing, Sales Engineering, Customer Success, and Channel teams to drive alignment and revenue growth • Drive a disciplined sales process, including pipeline management, forecasting accuracy, and qualification methodologies (e.g. MEDDPICC) • Build and expand relationships with channel partners and ecosystem players to accelerate regional growth • Provide regular, data-driven insights and forecasting to executive leadership • Help shape and refine Upwind’s go-to-market strategy based on customer and market feedback

🎯 Exigences

• Proven experience leading and scaling Enterprise sales teams in high-growth SaaS or cybersecurity companies • Track record of consistently exceeding regional or team revenue targets • Strong background selling to enterprise customers in Cloud / Security / DevOps environments • Demonstrated ability to recruit, hire, and retain top sales talent • Experience leading complex, multi-threaded sales cycles and closing strategic deals • Deep understanding of sales methodologies (e.g. MEDDPICC) and disciplined pipeline management • Strong executive presence with the ability to engage and influence C-level stakeholders • Data-driven mindset with a commitment to forecast accuracy and CRM hygiene (SFDC) • Highly collaborative, adaptable, and comfortable operating in a fast-paced, early-stage startup environment • Strong understanding of cloud security concepts, technologies, and market landscape

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