Mid-Market Account Executive

🕒 il y a 10 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

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Nash

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11 - 50 employés

📦 Logistique

🍽️ Alimentation et boissons

💼 Conseil

Logistics • Food & Beverage • Consulting

Nash est la plateforme de livraison de référence conçue pour gérer, orchestrer et développer les opérations de dernier kilomètre. Avec un accent sur l'optimisation des workflows, la gestion de flottes et l'orchestration, Nash offre aux entreprises une solution complète pour améliorer leur performance de livraison. La plateforme propose des outils avancés pour automatiser les règles de répartition, intégrer les flottes et transformer l'expérience de paiement grâce à des options de livraison dynamiques. Nash s'adresse à des secteurs tels que l'épicerie, le commerce de détail, les restaurants et la pharmacie, permettant aux entreprises de dépasser les attentes des clients et de promouvoir la fidélité à la marque grâce à un engagement client renforcé et à des analyses précises. En tant qu'infrastructure essentielle pour la logistique du dernier kilomètre, Nash soutient des opérations sur plusieurs marchés et s'associe à des centaines de flottes de livraison à l'échelle mondiale, démontrant ainsi son impact et sa fiabilité dans la logistique du commerce moderne.

Description

• Drive new business acquisition across Nash’s Mid-Market segment (avg. deal size ~$35K ARR). • Manage the full sales cycle: prospecting, discovery, demo, proposal, negotiation, and close. • Build and maintain a strong pipeline through outbound outreach and inbound qualification. • Work cross-functionally with Solutions Engineering, Marketing, and Customer Success to tailor solutions for merchant workflows. • Deeply understand merchant pain points (delivery orchestration, cost per drop, operational complexity, and customer experience). • Consistently hit and exceed quota for new logos and booked consumption. • Maintain accurate forecasting and CRM hygiene in Salesforce.

🎯 Exigences

• 3–6 years of full-cycle SaaS sales experience (ideally in logistics, ecommerce, or retail tech). • Proven success selling to operators, logistics managers, and technology buyers at mid-sized merchants. • Strong discovery and consultative selling skills — you know how to uncover the “why.” • Comfortable running multi-stakeholder sales cycles (Ops, IT, Finance, Founders). • High velocity mindset — you thrive on activity, pipeline, and experimentation. • Proficiency with Salesforce, Gong, and modern sales tech stack (Outreach, Apollo, etc.). • Entrepreneurial spirit — you want to be part of building something from the ground up.

🏖️ Avantages

• Competitive base salary + variable compensation (OTE aligned with top-quartile SaaS benchmarks). • Equity in a fast-growing venture-backed company. • Health, dental, vision, and 401(k). • Flexible PTO and remote-first culture.