Partner Sales Associate

🕒 il y a 12 jours

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

🤑 Commercial

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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501 - 1000 employés

Fondée en 2007

💼 Conseil

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💰 Grant en 2020-11

Consulting • Marketing • SaaS

UserTesting est une plateforme complète qui permet aux entreprises de recevoir des retours rapides et exploitables sur leurs produits, sites web et expériences clients. En exploitant les insights humains, UserTesting permet aux équipes de créer de meilleures expériences utilisateur, de perfectionner leurs stratégies marketing et d'améliorer la gestion des produits grâce à une compréhension approfondie des comportements des clients. Avec divers services et solutions axés sur la conception UX et l'expérience client, UserTesting se distingue comme un leader dans la recherche utilisateur, permettant aux entreprises d'innover plus rapidement et de réduire les coûts de développement tout en maximisant la satisfaction client.

Description

• Build and develop partner relationships to generate partner-sourced and partner-influenced pipeline and revenue • Identify joint sales opportunities and develop account strategies with partners • Own partner sales opportunities from prospecting and qualification through discovery, negotiation, and close using MEDDPICC methodology • Develop customer proposals, demonstrate ROI, and position the UserTesting platform’s value • Maintain engagement with partners to identify buying centers, customer needs, and expansion opportunities • Collaborate with Sales, Customer Success, Solution Consulting, Deal Desk, Finance, Legal, and Revenue Operations • Manage pipeline and maintain accurate forecasting in Salesforce and Gong • Report to the Sales Segment Leader

🎯 Exigences

• 2–4 years of B2B SaaS sales, partner/channel sales, business development, or account management experience • Track record of achieving or exceeding revenue targets • Experience building productive partner relationships and collaborating on pipeline- and revenue-generating opportunities • Strong pipeline generation, qualification, and sales execution skills • Ability to manage opportunities across the sales cycle • Ability to develop joint account strategies, uncover customer needs, and communicate a compelling business case and ROI • Familiarity with MEDDPICC or a similar sales methodology • Experience using Salesforce and Gong • Strong communication, presentation, negotiation, and relationship-building skills • Ability to travel approximately 10–15% to support partner and business needs • Must be based in the United States

🏖️ Avantages

• Remote work arrangement • Equal Opportunity Employer commitment • Inclusive and accessible interview process accommodations • Consideration of qualified applicants with criminal histories consistent with the San Francisco Fair Chance Ordinance