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UserTesting

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501 - 1000 employés

Fondée en 2007

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

🤝 B2B

💰 Grant en 2020-11

SaaS • Enterprise • B2B

UserTesting est une plateforme complète qui permet aux entreprises de recevoir des retours rapides et exploitables sur leurs produits, sites web et expériences clients. En exploitant les insights humains, UserTesting permet aux équipes de créer de meilleures expériences utilisateur, de perfectionner leurs stratégies marketing et d'améliorer la gestion des produits grâce à une compréhension approfondie des comportements des clients. Avec divers services et solutions axés sur la conception UX et l'expérience client, UserTesting se distingue comme un leader dans la recherche utilisateur, permettant aux entreprises d'innover plus rapidement et de réduire les coûts de développement tout en maximisant la satisfaction client.

Description

• Consistently exceed your annual quota across SaaS and Services in a complex, multi-stakeholder enterprise sales environment • Identify and develop new opportunities with named, high-fit enterprise accounts within your territory • Lead full-cycle sales engagements from prospecting through to close, leveraging internal resources and cross-functional teams • Collaborate with marketing and BDR teams to build pipeline and accelerate customer acquisition • Articulate the unique business and technical value of UserTesting to both champions and executive decision-makers • Forecast opportunities accurately, leveraging tools like Salesforce and Clari to track pipeline and performance metrics • Contribute strategic feedback to enhance our solution offerings and future roadmap

🎯 Exigences

• 7+ years of successful Enterprise SaaS sales experience, with a strong track record of exceeding quota and closing 6–7 figure deals • Proven experience landing net new logos and navigating complex, multi-threaded sales cycles in large, matrixed organizations • Deep understanding and practical application of structured sales methodologies (we use MEDDPICC) • Strong communication and relationship-building skills—comfortable selling to and influencing C-level stakeholders • Highly organized, resilient, and coachable team player with a desire to learn and continuously improve • Comfortable using sales productivity tools such as Salesforce, Clari, Outreach, Google Workspace, 6Sense, and ZoomInfo/Cognism • Willingness to travel to customer sites and regional UserTesting offices as needed

🏖️ Avantages

• Inclusive and accessible candidate experience