Senior Partner Sales Manager

🕒 il y a 1 mois

🌐 États-Unis, Canada – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Fondée en 2007

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Consulting • Marketing • SaaS

UserTesting est une plateforme complète qui permet aux entreprises de recevoir des retours rapides et exploitables sur leurs produits, sites web et expériences clients. En exploitant les insights humains, UserTesting permet aux équipes de créer de meilleures expériences utilisateur, de perfectionner leurs stratégies marketing et d'améliorer la gestion des produits grâce à une compréhension approfondie des comportements des clients. Avec divers services et solutions axés sur la conception UX et l'expérience client, UserTesting se distingue comme un leader dans la recherche utilisateur, permettant aux entreprises d'innover plus rapidement et de réduire les coûts de développement tout en maximisant la satisfaction client.

Description

• Identify, recruit, and develop strategic partners across ISVs, agencies, and consulting firms • Build a pipeline of new agency partners and sell UserTesting directly to targeted agencies, owning opportunities from prospecting through close • Develop joint business cases and go-to-market plans that generate measurable pipeline and revenue • Drive partner-sourced, co-sell, and agency-generated revenue with Field Sales and Sales leadership • Build executive relationships and lead commercial negotiations and partnership agreements • Develop partner activation plans and measurable KPIs to drive ongoing performance • Collaborate across Sales, Marketing, Product, Customer Success, and Enablement to integrate partners into UserTesting’s broader GTM strategy • Identify new partner and agency opportunities that expand UserTesting’s routes to market

🎯 Exigences

• 7–10+ years of experience in Partnerships, Alliances, Business Development, Partner Sales, or Enterprise SaaS Sales • Proven track record of building revenue-generating partnerships and closing business directly • Experience working with ISVs, agencies, and/or consulting partners; agency experience preferred • Strong prospecting, pipeline development, and sales execution skills • Experience with enterprise SaaS sales cycles and partner/co-sell motions • Strong commercial acumen, executive presence, and negotiation skills • Comfortable owning an individual pipeline and revenue quota • Ability to travel up to 40% as needed

🏖️ Avantages

• Inclusive and accessible candidate experiences • Interview-process accommodations available • Equal opportunity employment