Sales Channel Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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TrueCommerce

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1001 - 5000 employés

📦 Logistique

💼 Conseil

🏭 Fabrication

Logistics • Consulting • Manufacturing

TrueCommerce est une plateforme mondiale d'intégration de chaînes d'approvisionnement basée sur le cloud qui connecte les entreprises à leurs partenaires commerciaux afin d'automatiser les processus EDI, les intégrations ERP, les places de marché et le eCommerce B2B. L'entreprise propose des services EDI gérés, la gestion des stocks par le fournisseur (VMI), l'activation des fournisseurs, les intégrations API et de marketplaces, ainsi que des connecteurs préconfigurés pour les principaux systèmes ERP afin de rationaliser les flux de travail de commande au paiement, d'approvisionnement et de satisfaction. TrueCommerce se concentre sur la réduction des processus manuels, la garantie de conformité avec les partenaires commerciaux et la fourniture de visibilité en temps réel sur les processus d'approvisionnement et de satisfaction pour les clients B2B et d'entreprise.

Description

• Develop and execute channel partner strategies aligned with company objectives, specific to the Microsoft D365 F&SCM Partner Community • Identify, recruit, and onboard new strategic channel partners • Create and manage partner segmentation, coverage, and growth plans • Evaluate market opportunities and recommend partnership expansion initiatives • Build and maintain executive-level relationships with key partners, including onboarding, training and ongoing enablement • Conduct regular business reviews to assess performance and identify growth opportunities • Serve as the primary point of escalation for strategic partner issues • Equip partners with tools, resources, and knowledge to promote product updates, competitive positioning and drive outcomes • Drive partner-sourced and partner-influenced revenue growth • Establish and track KPIs, forecasts, and performance metrics and develop action plans when targets are not met • Manage partner pipeline development and joint sales activities • Prepare reporting and business insights related to partner performance • Analyze market trends, competitor offerings, and pricing to inform channel strategies • Partner with Marketing on joint campaigns, events, and demand generation initiatives • Collaborate with Product and Existing Business Sales teams to improve partner and customer outcomes • Influence internal stakeholders on partner needs, opportunities, and market feedback • Travel up to 25%

🎯 Exigences

• Bachelors Degree or equivalent experience • 5+ years successful new business sales or channel partner experience • Deep expertise in working in the Microsoft Dynamics F&SCM community • Understanding of F&SCM’s products, market, and competitive landscape • Experience of working to and exceeding targets • Ability to manage complex, multi-faceted sales and negotiations • Drive and determination to succeed; positive, pro-active, can-do attitude; self-starter • Strong relationship builder with an understanding of business processes and exceptional commercial awareness • Good written and verbal communication skills • Good understanding of sales and marketing processes, including indirect sales and channel • Formal or informal sales training; lead generation/pipeline building skills • Experience of ERP systems and processes (Order to Invoice, Purchase to Pay, Warehouse Management and Inventory) • Experience of SaaS solutions, EDI and Supply Chain • An understanding of technology and how it relates to TrueCommerce solutions • Curiosity and comfort using AI tools (e.g., Copilot, ChatGPT or similar) to work faster and smarter, with a willingness to help the team adopt and automate with them.

🏖️ Avantages

• Remote first and casual work environment • 401k with 3.5% company match and vested after 2 years • 20 PTO days • 1 birthday day off • 3 summer days • 1 Volunteer day • 11 company holidays • Medical, dental, vision and other life/health insurance plans • Paid parental leave • Wellness reimbursement program