Directeur des ventes, EMEA

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Utila est une plateforme complète conçue pour gérer les opérations d'actifs numériques de manière sécurisée. Elle permet aux organisations de gérer leurs opérations de trading, paiements, gestion de trésorerie et tokenisation sur plusieurs blockchains, avec un accent particulier sur la sécurité et l'ergonomie. Les solutions d'Utila reposent sur une infrastructure de portefeuille MPC (Multi-Party Computation) de pointe, assurant des niveaux élevés de sécurité et de flexibilité pour les entreprises et institutions traitant des transactions en cryptomonnaies.

Description

• Piloter la stratégie de vente enterprise d’Utila sur la zone EMEA, en développant le nouveau business, en gérant des comptes stratégiques et en concluant régulièrement des contrats à forte valeur. • Mener des cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes : dirigeants (C-level), équipes sécurité, conformité et acheteurs techniques. • Élaborer et exécuter une stratégie GTM régionale en collaboration avec le marketing et la direction, en identifiant les marchés prioritaires, les ICP et les secteurs verticaux. • Développer des relations exécutives solides avec les clients et partenaires, en positionnant Utila comme un fournisseur d’infrastructure stratégique sur le long terme. • Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit et PMM pour fournir des retours du marché, influencer les priorités de la roadmap et affiner le message. • Être responsable des prévisions de pipeline et des objectifs de chiffre d’affaires, en maintenant des standards élevés de qualification des opportunités, d’hygiène du CRM et de reporting.

🎯 Exigences

• 6 ans ou plus d’expérience dans la vente B2B SaaS en entreprise, avec un solide historique de conclusion d’affaires complexes à ACV élevé sur la zone EMEA. • Expérience de vente de produits techniques ou d’infrastructure, idéalement dans la fintech, la crypto, la sécurité, les paiements ou des environnements régulés. • Capacité avérée à mener des cycles de vente longs et à gérer de multiples parties prenantes au sein des équipes métiers, juridiques, conformité et ingénierie. • Fortes compétences en vente consultative, avec la capacité de traduire une technologie complexe en valeur business claire. • Grand sens de la responsabilité, autonomie et état d’esprit d’exécution, à l’aise dans l’environnement d’une start-up en forte croissance.

🏖️ Avantages

• Assurance santé • Abondement à un plan d’épargne retraite (équivalent 401(k)) • Horaires de travail flexibles • Congés payés • Possibilités de travail à distance