Responsable des ventes – Europe et Moyen-Orient

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Utila

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11 - 50 employés

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Crypto • Fintech • Blockchain

Utila est une plateforme complète conçue pour gérer les opérations d'actifs numériques de manière sécurisée. Elle permet aux organisations de gérer leurs opérations de trading, paiements, gestion de trésorerie et tokenisation sur plusieurs blockchains, avec un accent particulier sur la sécurité et l'ergonomie. Les solutions d'Utila reposent sur une infrastructure de portefeuille MPC (Multi-Party Computation) de pointe, assurant des niveaux élevés de sécurité et de flexibilité pour les entreprises et institutions traitant des transactions en cryptomonnaies.

Description

• Piloter et faire évoluer la stratégie commerciale B2B d'Utila en Europe et au Moyen-Orient — développer de nouvelles opportunités et conclure de manière constante des contrats à forte valeur • Recruter, manager et coacher une équipe de commerciaux performants, définir des objectifs individuels et collectifs et veiller au respect de ces quotas • Concevoir et déployer une stratégie GTM régionale en collaboration avec le business development (BD), les partenariats, le marketing et la direction • Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Produit pour partager les retours marché et clients, contribuer à la feuille de route produit et affiner le positionnement pour les acheteurs institutionnels • Développer des relations solides au niveau exécutif avec clients et partenaires, positionnant Utila comme fournisseur d'infrastructures stratégique à long terme • Piloter les prévisions de pipeline et les objectifs de chiffre d'affaires de l'équipe, en maintenant des standards élevés de qualification des opportunités, d'hygiène CRM et de reporting

🎯 Exigences

• Plus de 6 ans d'expérience en vente B2B SaaS pour entreprises, avec un solide historique de conclusion d'affaires complexes à fort ACV en Europe et au Moyen-Orient • Au moins 4 à 5 ans d'expérience dans le management et le développement d'équipes commerciales, avec des preuves de création de commerciaux performants et d'atteinte des quotas d'équipe • Solide compréhension des actifs numériques et des stablecoins, ainsi que des modes d'adoption par les entreprises traditionnelles et les institutions • Expérience de vente de produits techniques ou d'infrastructure, idéalement dans la fintech, la crypto, la sécurité, les paiements ou dans des environnements régulés • Capacité avérée à gérer des cycles de vente longs et à coordonner de multiples parties prenantes (équipes business, juridiques, conformité et engineering) • Grande intelligence émotionnelle (EQ), avec d'excellentes compétences en coaching, motivation et développement des talents • Solides compétences en vente consultative, capable de traduire une technologie complexe en valeur business claire • Forte prise d'initiative, autonomie et sens de l'exécution, à l'aise dans un environnement de startup en forte croissance

🏖️ Avantages

• Rémunération compétitive • Horaires de travail flexibles • Opportunités de développement professionnel • Possibilités de travail à distance