Account Executive, South East

🔥 il y a 17 heures

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

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🧑‍💼 Ingénieur d'affaires

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501 - 1000 employés

Fondée en 2006

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round en 2022-03

Cybersecurity • Software

Veracode est un fournisseur de premier plan de solutions de sécurité des applications, permettant aux équipes de développement et de sécurité de créer et de maintenir des logiciels sécurisés. Leur plateforme offre une gamme de fonctionnalités pour sécuriser les logiciels, des applications natives au cloud, incluant les tests de sécurité d'analyse statique (SAST), l'analyse de composition logicielle (SCA), et les tests de sécurité d'analyse dynamique (DAST) ainsi que des modules d'apprentissage en ligne et des laboratoires pratiques pour le codage sécurisé. Les solutions de Veracode se concentrent sur la prévention des vulnérabilités, la gestion des risques applicatifs, et comblent le fossé entre les équipes de développement et de sécurité grâce à des outils innovants et une correction des imperfections assistée par l'IA intégrée dans les flux de travail des développeurs. Fiable par les entreprises et les organisations du secteur public, Veracode aide à sécuriser la chaîne d'approvisionnement logicielle tout en veillant à ce que les développeurs passent plus de temps à écrire du code sécurisé et moins de temps à corriger les vulnérabilités.

Description

• Create and execute a strategic territory plan to attract and close business leveraging cross-functional relationships with business development and marketing as well as regional partners and system integrators • Accurately forecast and deliver a predictable sales cycle, and understand and engage with upper management to move deals through complex sales cycles • Challenge, consult with and inspire our prospects to think differently, beyond immediate needs, to engage in a value-based sales motion from initial discovery through proof of concept to purchase order • Participate in industry-leading events attended by innovative cutting-edge vendors and thought leaders • Continuous sales training and learning opportunities to further elevate your career

🎯 Exigences

• 3-5+ years of full-cycle sales experience selling technical B2B SaaS solutions to large enterprise customers • Proven track record of achieving and exceeding sales targets • Working knowledge of Force Management and MEDPICC deal qualification to identify, qualify and progress opportunities • Ability to map and navigate complex relationships, develop and test champions, engage across all levels of the organization utilizing executive sponsors • Team-oriented mindset • Willingness to travel

🏖️ Avantages

• Outstanding Medical, Dental, and Vision Coverage to meet all your healthcare needs. • Wellness benefits to help you focus on what’s most important. • “Take What You Need” time off policy. • Extensive development and training offerings to help you grow your career at Veracode. • Generous 401k match to help save for your future. • Amazing community of professionals who take pride in what we do every day.