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Veracode

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501 - 1000 employés

Fondée en 2006

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round en 2022-03

Cybersecurity • Software

Veracode est un fournisseur de premier plan de solutions de sécurité des applications, permettant aux équipes de développement et de sécurité de créer et de maintenir des logiciels sécurisés. Leur plateforme offre une gamme de fonctionnalités pour sécuriser les logiciels, des applications natives au cloud, incluant les tests de sécurité d'analyse statique (SAST), l'analyse de composition logicielle (SCA), et les tests de sécurité d'analyse dynamique (DAST) ainsi que des modules d'apprentissage en ligne et des laboratoires pratiques pour le codage sécurisé. Les solutions de Veracode se concentrent sur la prévention des vulnérabilités, la gestion des risques applicatifs, et comblent le fossé entre les équipes de développement et de sécurité grâce à des outils innovants et une correction des imperfections assistée par l'IA intégrée dans les flux de travail des développeurs. Fiable par les entreprises et les organisations du secteur public, Veracode aide à sécuriser la chaîne d'approvisionnement logicielle tout en veillant à ce que les développeurs passent plus de temps à écrire du code sécurisé et moins de temps à corriger les vulnérabilités.

Description

• Maîtriser l'offre produit afin de devenir un expert métier pour les clients clés. • Élaborer des plans et des stratégies de vente par compte et par territoire pour la clientèle assignée afin d'atteindre les objectifs et quotas de vente. • Effectuer de la prospection sortante et entretenir des relations clés pour informer les clients actuels et potentiels sur les produits et services. • Préparer et présenter des propositions commerciales et des devis aux clients. • Organiser, suivre et maintenir les informations relatives aux comptes clients et aux contacts, ainsi que les mises à jour des prospects dans la base CRM. • Examiner et négocier des accords complexes et être l'interlocuteur principal pour Veracode. • Prendre en charge et résoudre les demandes commerciales générales relatives aux comptes et répondre aux appels d'offres (RFP). • Collaborer avec les équipes internes — développement commercial, marketing, services, ingénierie avant-vente, renouvellements, développement et direction — pour garantir des stratégies de mise sur le marché efficaces. • Participer aux salons professionnels et aux séminaires selon les besoins. • Participer à d'autres tâches ou projets à la demande du superviseur/manager.

🎯 Exigences

• 5 à 8 ans d'expérience en vente d'applications B2B ; modèles on-demand/SaaS, gestion d'infrastructures IT. • Maîtrise du français souhaitée. • Expérience avérée de vente auprès d'audiences techniques telles que la sécurité, Dev/Ops, les opérations IT et les dirigeants (C-level). • Fort sens des affaires et antécédents prouvés de dépassement des quotas. • Capacité à s'adapter à un environnement en forte croissance et en évolution rapide. • Capacité à travailler en vente directe et via des partenaires (canal). • Bonne compréhension des processus d'achat, de la négociation et de la conclusion d'affaires. • Expérience de Force Management souhaitée. • Expérience de SFDC (Salesforce) ou d'un CRM équivalent. • Déplacements requis jusqu'à 20%.

🏖️ Avantages

• Processus d'entretien complet : nous ne faisons pas d'offres d'emploi sans un processus d'entretien complet impliquant notre équipe de recrutement et les responsables du recrutement. • Communication des offres : nos offres d'emploi ne sont pas envoyées uniquement par e-mail et nous ne vous demanderons jamais de payer votre propre matériel. • Vérification des e-mails : les e-mails de recrutement de Veracode proviendront toujours d'une adresse « @veracode.com ».