Directeur·rice des ventes indirectes — Logiciels

Emploi pas sur LinkedIn

🔥 il y a 7 minutes

🌐 États-Unis, Belgique, +4 autres pays – Distant

🇺🇸 États-Unis – Télétravail 🇧🇪 Belgique – Télétravail 🇪🇸 Espagne – Télétravail 🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail 🇨🇦 Canada – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 17%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Veralto est un groupe international composé de 13 sociétés opérationnelles et de plus de 300 sites à travers le monde. Fort de 16 000 collaborateurs, Veralto se consacre à des missions à fort impact dans des domaines essentiels du quotidien, tels que l’eau, l’alimentation et les médicaments. Sa division Water Quality gère, traite, purifie et protège l’eau à l’échelle mondiale, tandis que la division Product Quality & Innovation veille à la sécurité et à l’authenticité des biens essentiels au sein de la supply chain mondiale. Engagé à promouvoir un environnement de travail divers et inclusif, Veralto investit dans le développement de ses collaborateurs via des apprentissages pratiques (hands-on) et des opportunités d’évolution de carrière, soutenus par un réseau mondial et les ressources d’une entreprise du S&P 500.

Description

• Évaluer les approches régionales actuelles d’Esko en matière de ventes indirectes, puis concevoir et lancer un programme mondial de partenaires logiciels • Définir les types de partenaires, les niveaux de programme, les critères d’éligibilité, les avantages, les obligations et les standards de performance • Élaborer les accords partenaires, les structures de remises et de marges, les dispositifs d’incentive, l’enregistrement des opportunités commerciales et les règles de collaboration avec les ventes directes • Recruter, intégrer, certifier et accompagner les partenaires en Europe, en Asie-Pacifique et en Amérique latine • Prioriser les besoins de couverture partenaires par zone géographique, segment de clientèle et gamme de produits • Être initialement le ou la première responsable dédié·e aux ventes indirectes chez Esko • Constituer et diriger une équipe mondiale, notamment des responsables des ventes indirectes en Asie-Pacifique et en Amérique latine • Piloter la performance mondiale des commandes indirectes ainsi que le reporting du pipeline généré et influencé par les partenaires, de leur contribution au chiffre d’affaires, de leur productivité et de la fiabilité des prévisions • Élaborer des plans d’affaires communs, des scorecards partenaires, des revues de pipeline et des revues d’activité trimestrielles • Développer des relations de haut niveau avec les partenaires et les responsabiliser quant aux prévisions, à l’accompagnement et aux résultats • Collaborer avec les équipes Product Management, Marketing, Ventes, Finance, Juridique et Opérations commerciales afin de donner aux partenaires les moyens de commercialiser le portefeuille logiciel d’Esko • Définir les systèmes, le reporting, la gouvernance et le rythme opérationnel nécessaires pour déployer le programme mondial et améliorer sa rentabilité

🎯 Exigences

• Environ 8 à 10 ans d’expérience progressive dans les ventes indirectes • Expérience avérée de la création ou de la transformation significative d’un programme mondial de partenaires B2B dans le secteur des logiciels • Réussite démontrée dans le recrutement et le développement d’un écosystème de partenaires solide, ainsi que dans la croissance du chiffre d’affaires généré par les ventes indirectes • Expérience des modèles de ventes indirectes de logiciels de gestion d’entreprise ou proches de l’ERP ; une expérience des ventes indirectes dans le secteur des logiciels est indispensable • Expérience des ventes indirectes dans plusieurs régions, idéalement dans au moins deux des zones suivantes : Europe, Asie-Pacifique et Amérique latine • Expérience confirmée du management, notamment de la direction d’équipes à distance ou réparties dans plusieurs pays, de l’accompagnement de managers et du pilotage de la performance • Maîtrise opérationnelle de l’élaboration des accords partenaires, des niveaux de programme, des modèles économiques, de l’accompagnement, de l’enregistrement des opportunités commerciales, des prévisions et des règles de collaboration avec les ventes directes • Diplôme de niveau bac+3 ou bac+5 • Anglais professionnel courant • Capacité à influencer des dirigeants, des partenaires et des parties prenantes transverses dans différents contextes culturels et fuseaux horaires • Disponibilité pour voyager dans le monde entier jusqu’à 75 % du temps • Accès pratique à un aéroport international majeur • Expérience dans les secteurs de l’emballage, de l’imprimerie, des workflows, de l’industrie manufacturière ou dans un secteur connexe souhaitée • Réseau de partenaires pertinent déjà établi ou excellente connaissance, au niveau national, des partenaires logiciels potentiels dans les régions ciblées souhaité • Expérience de la consolidation et de l’harmonisation de programmes partenaires disparates en un programme unifié souhaitée • Maîtrise d’une ou plusieurs langues supplémentaires en plus de l’anglais et MBA ou autre diplôme de niveau supérieur souhaités

🏖️ Avantages

• Mission stratégique à fort impact visant à concevoir le modèle mondial de croissance indirecte d’Esko • Opportunité de leadership mondial à la tête d’une organisation de ventes indirectes présente dans plusieurs régions • Possibilité de combiner l’agilité et l’innovation d’Esko avec les ressources, la stabilité et l’envergure mondiale de Veralto • Environnement de travail inclusif et engagement en faveur de la diversité • Opportunités de développement significatives grâce au réseau mondial de Veralto