Director, Strategic Product Sales

🕒 il y a 8 jours

🏖️ New Jersey – Distant

🏖️ New Jersey – Remote

💵 $180 000 - $203 500 / an

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Verisk

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5001 - 10000 employés

Fondée en 1971

💼 Conseil

🏗️ Construction

📦 Logistique

💰 €500 000 000 Post-IPO Debt en 2023-03

Consulting • Construction • Logistics

Verisk est une entreprise spécialisée dans l'analyse de données avancées, la technologie et la recherche scientifique pour l'industrie mondiale de l'assurance. Elle propose des solutions à travers divers secteurs de l'assurance tels que les assurances de biens et de dommages, vie et rentes, la réassurance et les marchés spécialisés, aidant ses clients à évaluer et tarifier les risques avec rapidité et précision. Les offres de Verisk incluent le soutien à la souscription et à la tarification, la gestion des sinistres, la conformité, la modélisation des risques de catastrophes et des perspectives sur les risques d'événements extrêmes. De plus, Verisk sert d'autres industries comme la construction, l'immobilier et le transport en offrant des perspectives et des solutions basées sur les données pour l'évaluation des risques et l'optimisation des affaires, tout en contribuant aux initiatives de durabilité et de résilience grâce à sa recherche et à ses analyses.

Description

• Attain assigned annual team sales goals and position each product sales executive to achieve individual sales goals • Coach, mentor, and develop the team to achieve sales success, professional development, and career goals • Establish and reinforce best practices for customer discovery discussions, presentations, demos, ROI analyses, and proposals • Support product-related opportunity strategy, including value proposition development and messaging, customer delivery, business case pricing proposals, and contractual agreements • Create a positive team culture and foster productive relationships within the team and with Product, Sales, Marketing, and other internal partners • Reinforce Trusted Advisor status for an experienced, high-performing team of product sales executives

🎯 Exigences

• Minimum of 3 years’ experience as a product sales leader • 5+ years of product sales experience • Successful track record selling multi-year contracts exceeding $300K+ ACV with a 6-18 month average sales cycle • Experience partnering with and securing buy-in from cross-functional teams such as Sales, Product, and Marketing • Proven track record of sales strategy and organizational leadership • Ability to influence key sales strategies and serve as a trusted advisor to sales leadership and customers • Excellent written and verbal communication, presentation, and interpersonal skills • Professional sales training program experience, such as Sandler, Challenger, MEDDIC, or Sales Gravy • Deep understanding of the evolving AI landscape and its impact on customer buying decisions • Ability to apply AI-enabled sales tools and workflows • Proficiency in MS Office, Salesforce.com, LinkedIn Sales Navigator, Gong, and HighSpot preferred • Bachelor’s degree from a four-year college or university • Proven successful sales history in insurance software, data, geospatial, and/or predictive modeling software solutions preferred • Ability to travel 10%-25% of the time

🏖️ Avantages

• Health Insurance • Retirement Plan • Disability benefits • Paid Time Off program • Work flexibility • Support, coaching, and training • Commission compensation plan • High earning potential