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Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 25 jours

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Vesta Software Group

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201 - 500 employés

🏗️ Construction

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Construction • Food & Beverage • Manufacturing

Vesta Software Group est une organisation mondiale spécialisée dans l'acquisition et la croissance à long terme des entreprises de logiciels sur des marchés verticaux. Contrairement aux acquéreurs traditionnels, Vesta opère selon une stratégie de conserver les acquisitions, en maintenant l'indépendance des entreprises acquises et en investissant dans leur croissance durable. Vesta se targue de ne jamais vendre une entreprise, en privilégiant plutôt l'autonomie des sociétés acquises et en exploitant un réseau de ressources pour accélérer leur croissance. Avec plus de 30 acquisitions et une présence dans plus de 9 pays, Vesta soutient ses entreprises de portefeuille avec les meilleures pratiques et du capital tout en favorisant une culture de travail productive et positive, comme en témoigne sa certification Great Place To Work®.

Description

• Lead the sales team and manage the marketing partner • Define and deliver the commercial plan covering direct sales, channel partners, marketing and new product launches • Broaden the customer base across private healthcare, biotech, pharma and research while supporting international sales • Use market intelligence, competitor analysis and performance data to shape propositions, pricing and planning • Recruit, onboard and develop commercial talent; run 1:1s, performance reviews and team meetings • Represent the commercial function on the Senior Leadership Team and at industry events • Deliver sales targets for new customers and existing-account growth • Prospect, lead and close high-value opportunities • Prioritise sales that build long-term recurring revenue • Oversee tenders, proposals, quotations, pricing, pipeline reviews and forecasting • Identify, recruit and manage international distributors and resellers • Deliver partner onboarding, product training, sales enablement and co-marketing • Own go-to-market plans for new products and propositions from validation through launch and adoption • Define product positioning, packaging and pricing • Partner with R&D and Product teams to align the roadmap with market needs • Own and deliver the annual marketing plan across UK and international markets • Manage the marketing partner and measure return on investment • Strengthen the Contronics brand, generate demand and qualify pipeline • Use AI-driven tools for lead generation, campaign delivery and competitor monitoring • Define sales, partner and product-launch messaging

🎯 Exigences

• At least 5 years in a senior sales or commercial leadership role • Proven success selling technical systems or solutions where compliance, regulation or quality standards are a key buying driver • Track record of winning new customers and growing revenue from existing accounts, including closing high-value deals • Comfortable leading from the front, prospecting and closing personally while leading and developing others • Strong grasp of pricing, margins and recurring-revenue models, with confidence to negotiate and influence at senior level • Experience of formal proposal and tender processes, ideally including public-sector procurement • Highly numerate, with experience of pipeline management, forecasting and CRM-driven reporting • Excellent written and verbal communication, confident with customers, partners and internal teams • Willing to travel in the UK and internationally as required • Full UK driving licence • Desirable: experience in NHS, healthcare or life science markets • Desirable: experience building and managing international distributor or reseller networks • Desirable: experience taking new products or propositions to market • Desirable: experience setting marketing strategy and managing external marketing partners • Desirable: familiarity with AI-driven sales and marketing tools and automation

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