Responsable du développement commercial

Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 2 mois

🇪🇺 Europe – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Business Developer (BDR)

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Vesta Software Group

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201 - 500 employés

🏗️ Construction

🍽️ Alimentation et boissons

🏭 Fabrication

Construction • Food & Beverage • Manufacturing

Vesta Software Group est une organisation mondiale spécialisée dans l'acquisition et la croissance à long terme des entreprises de logiciels sur des marchés verticaux. Contrairement aux acquéreurs traditionnels, Vesta opère selon une stratégie de conserver les acquisitions, en maintenant l'indépendance des entreprises acquises et en investissant dans leur croissance durable. Vesta se targue de ne jamais vendre une entreprise, en privilégiant plutôt l'autonomie des sociétés acquises et en exploitant un réseau de ressources pour accélérer leur croissance. Avec plus de 30 acquisitions et une présence dans plus de 9 pays, Vesta soutient ses entreprises de portefeuille avec les meilleures pratiques et du capital tout en favorisant une culture de travail productive et positive, comme en témoigne sa certification Great Place To Work®.

Description

• Gérer un processus de développement commercial multifacette pour générer des opportunités d'acquisition dans le secteur des paiements • Réaliser des recherches sectorielles et concurrentielles pour identifier des éditeurs de logiciels spécialisés répondant aux critères et indicateurs d'investissement • Entrer en contact avec les propriétaires d'entreprises, actionnaires et cadres dirigeants au sujet d'acquisitions potentielles • Accompagner les prospects tout au long du processus commercial, y compris les approches à froid, les appels de présentation et la présentation de la proposition de valeur de Vesta • Développer et alimenter un pipeline de transactions via la prospection outbound, des salons régionaux, des événements sectoriels, des roadshows auprès de courtiers et des leads existants • Maintenir le funnel de deals, les informations sur les prospects et les rapports dans la base de données propriétaire Salesforce • Recommander des stratégies et initiatives à la direction pour identifier des prospects répondant aux critères stratégiques • Rendre compte directement au Responsable du portefeuille Solutions Paiements

🎯 Exigences

• Au moins 2 ans d'expérience en ventes ou en développement commercial • Idéalement, exposition au marché d'Europe centrale et orientale et/ou aux Balkans • Excellentes compétences interpersonnelles et en communication • Succès avéré en prospection téléphonique à froid, génération de leads et processus de vente • Autonomie, sens de l'organisation et capacité à planifier son emploi du temps et à fixer et suivre ses objectifs de performance • Diplôme en administration des affaires, commerce ou domaine connexe ou équivalent souhaitable • Une expérience préalable dans le secteur des logiciels en environnement B2B est un atout • Attitude positive et solide éthique de travail, avec forte orientation résultats • Excellentes compétences en gestion du temps et capacité à gérer plusieurs tâches simultanément • Grande intégrité et fiabilité, avec capacité à gérer professionnellement des informations et relations sensibles • Bonne compréhension des principes comptables et des entreprises de logiciels est un atout • Connaissance de Salesforce ou d'un CRM similaire est un atout • Maîtrise bilingue de l'anglais et d'au moins une langue régionale clé (roumain, hongrois, tchèque, serbe, croate, bulgare ou grec) est indispensable • Des langues européennes supplémentaires constituent un plus, mais ne sont pas requises

🏖️ Avantages

• Environnement de travail exceptionnel • Parcours professionnel enrichissant • Aménagement pour les personnes en situation de handicap durant le processus de candidature • Employeur garantissant l'égalité des chances

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