Sales Executive

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

💵 $91 000 - $169 000 / an

⏰ Temps Plein

🟠 Senior

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 1%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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VIAVI Solutions

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1001 - 5000 employés

Fondée en 1923

🚘 Automobile

💼 Conseil

🎖️ Défense

💰 €21 700 000 Grant en 2024-01

Automotive • Consulting • Defense

VIAVI Solutions est une entreprise qui propose des solutions de test, de surveillance et de garantie pour les réseaux avancés, y compris la 5G et la 6G. Elle offre une large gamme de produits et services, notamment l'émulation d'applications sans fil, le déploiement et la maintenance de réseaux, ainsi que des solutions optiques pour la fibre. VIAVI assure également des communications et des opérations sécurisées pour divers secteurs tels que les télécommunications, le gouvernement, l'aérospatiale et la défense. En plus de ses technologies optiques pour la détection 3D dans l'électronique grand public et l'automobile, l'entreprise permet à ses clients de gérer les données et d’obtenir une intelligence réseau en temps réel.

Description

• Develop and execute the North America sales strategy for NITRO CORE, NITRO RAN, and NITRO AIOps. • Drive solution sales in assigned accounts through complex, multi-stakeholder sales cycles from qualification through close. • Build and maintain executive-level customer relationships across the full product life cycle. • Align VIAVI solutions to customer business metrics and KPIs, scoping projects combining software, services, and hardware. • Conduct competitive analysis and sharpen solution positioning. • Partner with customers, sales, and business development to identify and define solution requirements and articulate value propositions. • Collaborate with engineering, support, and services teams to define and deliver new solutions. • Manage interfaces between clients and VIAVI business-unit support teams. • Support business plans and new growth initiatives for North America.

🎯 Exigences

• Bachelor of Science in engineering, technology, business, or a related discipline. • Minimum of 10 years in telecom operations and solutions, ideally in a NOC or SOC environment. • Record of successful solution development and management. • Strong technical background in mobile core (packet, IMS) and RAN protocols. • Experience with fiber optics, including PON and transport. • Deep understanding of network operational processes and practical use cases. • Working knowledge of user-plane DPI analysis and control-plane and user-plane KPIs. • Experience with network architectures and probing methods, both physical and virtual. • Experience with AWS, GCP, or Azure and associated security requirements. • Strong grasp of virtual machines, Docker, LXC, and Kubernetes. • Proven ability to position complex solutions addressing critical business and technical problems. • Excellent written and verbal communication and presentation skills. • Ability to operate at senior-management and executive level. • Established industry network and understanding of partner and channel ecosystems. • Ability to negotiate product requirements between customers and engineering. • Experience creating business cases and competitive analyses. • Willingness to travel 50–75%. • Experience using or selling mobile or wireline assurance solutions is preferred.

🏖️ Avantages

• Paid time off • Health insurance • Life insurance • Disability insurance • 401(k) • Bonus program