Enterprise Sales Director – Southeast Region

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

🦅 Parrain de Visa H1B

Cette entreprise a parrainé des visas H1B par le passé.

👻 Score fantôme 11%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Actian

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201 - 500 employés

Fondée en 1980

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Actian est une entreprise qui propose des plateformes de data management et d’analytics, permettant aux organisations de prendre des décisions éclairées, fondées sur les données. Ses produits incluent une solution SaaS cloud-native et une plateforme de données complète offrant des fonctionnalités de gestion des données, d’intégration, de qualité, d’analytics et de modernisation des applications. La technologie d’Actian prend en charge des options de déploiement flexibles sur site (on‑premises), dans le cloud et en environnement hybride. Ses solutions de bases de données comprennent des moteurs NoSQL, RDBMS et d’autres systèmes de gestion de bases de données, adaptés à des applications diverses. Actian collabore avec les principales plateformes cloud telles que Google Cloud, AWS et Microsoft Azure, et fournit des solutions à travers de nombreux secteurs, notamment les services financiers, la santé et le retail. L’entreprise vise à donner aux organisations les moyens de simplifier la façon dont les données sont connectées, gérées et analysées, en proposant des solutions fiables, scalables et haute performance.

Description

• Create, expand, and retain revenue for Actian’s multiple product lines • Achieve revenue goals as a field sales individual contributor • Support the current customer install base and penetrate new accounts as part of a Regional Team • Develop and execute strategic sales plans within assigned territories or verticals • Develop Customer Account Plans covering history, architecture, org chart, requirements, use cases, current and desired states, and customer pains • Map customer requirements to Actian’s technology and build value propositions and ROI • Cultivate and maintain executive-level relationships across lines of business • Meet or exceed sales quota and customer satisfaction metrics • Prospect directly with target enterprises, follow up on marketing leads, and leverage personal networks • Build a strong deal pipeline through customer relationships, prospecting, marketing campaigns, customer events, and field activities • Leverage alliances and OEM/VAR relationships with target companies • Promote Actian products to end users, SI, BI, and ISV partner communities • Represent Actian as a company ambassador • Monitor industry trends, market conditions, and competitive activity to identify growth opportunities • Collaborate with marketing and product teams to provide market feedback and contribute to product development

🎯 Exigences

• 7+ years of field sales and/or account management experience in data platform management, integration/CDC, analytics, database, and/or cloud • Experience with large Relational Database Management Systems (RDBMS) • Experience with Object-Oriented Database Management Systems (OODBMS) • Experience with Edge Databases • Demonstrable experience in high-tech enterprise software sales • History of sales success, including quota achievement, Presidents Club attainment, and OTE overachievement • Ability to engage, negotiate, and win new CXO-level relationships • Ability to provide accurate forecasts and deliver “closest to the pin” results • Knowledge of SaaS, cloud, analytics, database, and ETL technologies • Proven track record selling and positioning IT solutions • Proficiency in Microsoft Office and sales automation tools, including Salesforce.com • Minimum bachelor’s degree from a leading university or equivalent experience • Very strong written and verbal communication skills • Ability to speak and present to large business audiences at conferences and industry forums • Team-player attitude and good customer service skills • High self-motivation, adaptability, ability to handle multiple responsibilities, and ability to work independently with minimal supervision • Ability to meet team objectives