VP Sales EMEA – basé(e) en Europe

🔥 il y a 13 minutes

🌐 Royaume-Uni, Allemagne, +1 autres pays – Distant

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail 🇩🇪 Allemagne – Télétravail 🇫🇷 France – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Intelligence artificielle

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

Vicarius est une entreprise spécialisée dans les solutions de gestion et de remédiation des vulnérabilités. Leur produit phare, vRx, offre un patching en temps réel et automatisé, une protection sans correctif et une remédiation basée sur des scripts à travers les applications, systèmes d'exploitation et logiciels tiers. Vicarius utilise des technologies avancées comme l'intelligence artificielle pour prioriser et traiter efficacement les vulnérabilités, offrant un retour sur investissement élevé en minimisant les processus manuels et en améliorant l'efficacité des équipes informatiques et de sécurité.

Description

• Piloter et superviser l’ensemble des activités commerciales régionales en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique • Être responsable de la croissance du chiffre d’affaires, du développement du pipeline commercial, des comptes stratégiques, de l’expansion des canaux de distribution et de l’exécution régionale • Rattaché(e) directement au CEO • Collaborer avec les équipes Marketing, Business Operations, Produit et Customer Success • Être responsable des bookings régionaux, de l’atteinte des quotas et de la fiabilité des prévisions commerciales • Constituer et développer une équipe commerciale EMEA performante • Développer les comptes grands clients auprès des entreprises du mid-market et des grands comptes sur les principaux marchés EMEA • Développer le pipeline et piloter les comptes stratégiques • Développer les canaux de distribution et le réseau de partenaires dans la région • Assurer l’alignement transverse avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit afin de garantir une stratégie go-to-market fluide

🎯 Exigences

• Plus de 10 ans d’expérience en management commercial, avec une progression à des fonctions de direction commerciale régionale ou internationale • Expérience avérée dans le développement d’une équipe commerciale SaaS à travers plusieurs phases de croissance • Solide expérience de la vente auprès de clients mid-market et grands comptes, dans le cadre de cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes • Historique constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs de chiffre d’affaires sur plusieurs années • Excellentes compétences en stratégie commerciale, en gestion du pipeline et en prévisions commerciales • Maîtrise des CRM et des outils technologiques commerciaux ; HubSpot privilégié, ainsi que Salesforce, Gong et outils similaires • Expérience de l’alignement transverse avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit • Bon discernement en matière de pricing et de gestion des transactions via un deal desk • Excellentes aptitudes en communication, en présentation et dans les relations interculturelles • Disponibilité pour voyager à l’international • Diplôme de niveau licence ou expérience équivalente • Une expérience dans le secteur de la cybersécurité constitue un atout majeur • La connaissance des solutions CPQ, PRM, quote-to-revenue, des outils de RevOps ou de catégories connexes constitue un atout important • Expérience avérée de la direction commerciale avec responsabilité de quota, et pas uniquement de la vente en tant qu’Individual Contributor • Expérience dans la création et le développement d’une équipe commerciale • Approche hands-on et responsabilité directe d’un quota commercial • À l’aise dans un environnement de start-up dynamique et en forte croissance

🏖️ Avantages

• Collaboration directe avec le CEO, avec une réelle visibilité, une forte influence et un pouvoir décisionnel • Responsabilités et impact significatifs sur la région EMEA • Opportunité de définir la prochaine phase de croissance de la région EMEA • Poste entièrement en télétravail