Business Development Director – Strategy, Sales, AI

🕒 il y a 22 jours

🇩🇪 Allemagne – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

💰 Business Developer (BDR)

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Vicoland

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501 - 1000 employés

Fondée en 2018

🤝 B2B

💼 Conseil

☁️ SaaS

B2B • Consulting • SaaS

Vicoland est une plateforme qui connecte les entreprises avec des sociétés virtuelles, appelées Vicos, composées d'experts indépendants. Ces Vicos offrent des services de conseil et IT de qualité à des coûts inférieurs à ceux des entreprises traditionnelles en utilisant la plateforme Vicoland pour la gestion de projets et la conformité légale. Ce modèle innovant permet aux experts indépendants de travailler de manière collaborative, augmentant ainsi la productivité et l'efficacité dans la réalisation des projets.

Description

• Position Vicoland with enterprise clients as a strategic alternative to traditional professional services models • Question established sourcing models and demonstrate the advantages of Vicos • Plan and implement mixed human/AI offers by Vicos • Develop client-specific go-to-market strategies • Build thought leadership through events and LinkedIn • Develop and own a portfolio of enterprise clients and partners from outreach through long-term expansion • Conduct consultative, insight-driven C-level conversations • Translate the Vico model into client-specific ROI scenarios • Identify cross-sell and upsell opportunities and build pipeline strategically • Supervise and coach Vico Leads, holding them accountable for delivery quality and commercial performance • Activate new Vico Leads and support their success • Protect client relationships when needed • Integrate Vicoland’s AI and agentic capabilities into client conversations • Use AI tools actively and contribute to AI-powered Vico members • Contribute to company strategy as a leadership team member • Bring market intelligence, client feedback, and competitive insight into the organization • Help define scalable processes, tools, talent, and culture

🎯 Exigences

• 5+ years in professional services, such as consulting, system integration, or sales roles for complex products • Consultative selling capacity and ability to win complex enterprise deals by advising rather than pitching • Challenger mindset and comfort challenging senior stakeholders • Active use of AI tools and understanding of the strategic implications of agentic AI for professional services • Entrepreneurial energy; own entrepreneurial experience is a strong plus • Experience leading teams or practices and managing people • Strong academic background, fast career progression, and proven commercial impact • Fluent in German and English • Valuable relationship-building network and ability to build relationships easily

🏖️ Avantages

• Variable component tied to the commercial success of your Vicos • Company shares (ESOP in place) • Entrepreneurial key position with direct impact on company results, the market, and personal growth • High degree of autonomy in developing the client portfolio and leading the Vico group • Fast-paced environment with a highly talented team of diverse backgrounds and top-notch qualifications • Flexibility in how and where you work – remote and/or from one of the offices in Frankfurt, Barcelona, Berlin, or Seville