Partner Manager

🕒 il y a 1 mois

🇺🇸 États-Unis – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

💰 Responsable de comptes

👻 Score fantôme 12%

Ce que ça veut dire : la probabilité que personne ne recrute vraiment pour cette offre.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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VikingCloud est une entreprise de premier plan dans le domaine de la cybersécurité et de la conformité, axée sur des solutions prédictives pour la prévention. Elle offre aux entreprises une plateforme intégrée et complète permettant de gérer les risques liés à la cybersécurité et aux exigences en matière de conformité. VikingCloud propose un large éventail de services, notamment des services de sécurité gérés, la détection et la réponse aux menaces, l'analyse des vulnérabilités, les tests de pénétration, la sécurité des endpoints, la sécurité des réseaux et les certificats numériques. De plus, elle est spécialisée dans la conformité PCI et la gestion des risques, garantissant aux organisations de pouvoir protéger les données sensibles et de maintenir la continuité de leurs activités. VikingCloud est reconnue par plus de 4 millions d'entreprises dans 70 pays pour ses technologies avancées et son expertise permettant de stopper les menaces cybernétiques et d'améliorer les stratégies d'atténuation des risques.

Description

• Build, manage, and optimize strategic relationships with external partners to drive business growth, revenue, and collaborative success • Cultivate and maintain relationships with agencies, affiliates, technology providers, and strategic collaborators • Act as the primary point of contact for partners, facilitating communication, resolving issues, and identifying collaboration and expansion opportunities • Manage and develop B2B partnerships across technology, cybersecurity, SaaS, and managed services industries • Identify potential partners, assess commercial fit, and develop strategies to expand the partner ecosystem • Negotiate agreements, define partnership terms, and establish KPIs • Coordinate partner onboarding, training, and enablement activities • Collaborate with Sales and Marketing to support partner-sourced pipeline, lead generation, co-selling, and customer acquisition • Work with Product and Solutions Engineering teams to support partner onboarding and integration with the Asgard Platform • Establish and monitor partner KPIs, including revenue contribution, pipeline generation, active producing partners, partner engagement, and business plan execution • Track partner performance, prepare regular reports, recommend optimization strategies, and provide insights to internal stakeholders • Represent the organization in meetings with senior stakeholders, resolve issues, and identify collaboration opportunities

🎯 Exigences

• Experience in Partner Management, Strategic Alliances, Channel Management, Business Development, or a related commercial role • Experience managing and developing B2B partnerships within the technology, cybersecurity, SaaS, or managed services industry • Experience working with MSPs, MSSPs, technology vendors, resellers, hardware suppliers, or other strategic partners is preferred • Bachelor's degree in a relevant field is preferred • Strong relationship-building and stakeholder management skills • Ability to work collaboratively across Sales, Marketing, Product, Solutions Engineering, and Operations teams • Expertise in securing agreements and managing contracts to achieve mutually beneficial outcomes • Clear and effective communication with partners and internal teams • Strong negotiation and commercial acumen • Ability to evaluate potential partnerships, assess market trends, and develop actionable strategies • Ability to coordinate cross-functional initiatives, onboarding, and execution of partnership programs

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