Global Partnership – Strategic Alliances Manager

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🤠 Texas – Distant

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💵 $120 000 - $150 000 / an

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Virtuozzo

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201 - 500 employés

Fondée en 1999

☁️ SaaS

📱 Médias

Technology • SaaS • Media

Virtuozzo est une entreprise technologique spécialisée dans la fourniture d'outils pour créer et gérer des connexions digitales. Leurs produits incluent des raccourcisseurs d'URL, des générateurs de codes QR et des pages d'atterrissage optimisées pour mobile. Ces solutions sont conçues pour améliorer l'image de marque et l'engagement client en permettant aux entreprises de personnaliser, partager et suivre leurs liens et contenus digitaux. La plateforme de Virtuozzo est utilisée dans divers secteurs, dont le commerce de détail, les biens de consommation emballés, les médias, le divertissement, la santé et les services financiers, offrant des analyses et des intégrations API pour rationaliser les opérations et améliorer l'expérience utilisateur.

Description

• Build and operate a high-performing Channel Partner Program. • Design and launch a tiered global channel program (structure, incentives, certifications). • Create a scalable Partner Playbook (onboarding, enablement, co-selling, co-marketing). • Own partner lifecycle: recruitment → enablement → performance → growth. • Manage and optimize partner tools (portal, deal registration, pipeline tracking). • Identify and recruit high-impact partners across MSPs, CSPs, and ISVs. • Develop compelling “better together” value propositions. • Align with partner executives to ensure long-term strategic fit and roadmap alignment. • Act as the face of Virtuozzo in key global partner relationships. • Drive partner-originated and partner-influenced revenue. • Lead Quarterly Business Reviews (QBRs) with key partners. • Identify gaps, unblock deals, and optimize joint go-to-market execution. • Continuously benchmark and evolve our program against the market.

🎯 Exigences

• 5–10 years in Channel, Alliances, or Partner Management in cloud/infrastructure. • Strong understanding of: Virtualization, Cloud / IaaS platforms, Hyperconverged infrastructure (HCI), Service provider ecosystem. • Proven ability to build programs, not just run them. • Excellent communication, negotiation, and presentation skills. • Experience working across global markets (Americas, EMEA, APJ).

🏖️ Avantages

• Remote-first culture with flexible working hours. • Professional development opportunities (certifications, training, conferences). • Employee recognition programs and incentives. • Referral program bonuses. • Book club rewards. • Share options.