Territory Manager – Benelux, Nordics

🕒 il y a 1 jour

🇳🇱 Pays-Bas – Télétravail

⏰ Temps Plein

🟢 Junior

🟡 Intermédiaire

💰 Responsable de comptes

🚫👨‍🎓 Aucun diplôme requis

👻 Score fantôme 10%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Virtuozzo

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201 - 500 employés

Fondée en 1999

💼 Conseil

🏥 Santé

📦 Logistique

Consulting • Healthcare • Logistics

Virtuozzo est une entreprise technologique spécialisée dans la fourniture d'outils pour créer et gérer des connexions digitales. Leurs produits incluent des raccourcisseurs d'URL, des générateurs de codes QR et des pages d'atterrissage optimisées pour mobile. Ces solutions sont conçues pour améliorer l'image de marque et l'engagement client en permettant aux entreprises de personnaliser, partager et suivre leurs liens et contenus digitaux. La plateforme de Virtuozzo est utilisée dans divers secteurs, dont le commerce de détail, les biens de consommation emballés, les médias, le divertissement, la santé et les services financiers, offrant des analyses et des intégrations API pour rationaliser les opérations et améliorer l'expérience utilisateur.

Description

• Contribute to the regional go-to-market plan for the Benelux and Nordic markets • Research and identify target accounts, partners, and new-business opportunities • Build a pipeline of prospective MSP, CSP, hosting, and service-provider customers • Conduct structured outbound prospecting and follow up on leads generated through partners, marketing activities, and events • Qualify opportunities by understanding business needs, infrastructure environment, decision process, and commercial potential • Coordinate opportunities through discovery, technical validation, commercial discussions, and partner-led closure • Maintain accurate CRM records and provide updates on deal progress, risks, and next steps • Work towards agreed pipeline, new-logo, and revenue objectives • Build and maintain relationships with distributors, MSPs, CSPs, resellers, hosting providers, and technology partners • Support partner recruitment, activation, joint account planning, prospecting, campaigns, and co-selling activities • Engage with business owners, infrastructure leaders, technical teams, and other customer stakeholders • Introduce Virtuozzo’s capabilities across virtualisation, hyperconverged infrastructure, storage, and cloud orchestration • Coordinate demonstrations, workshops, trials, and proof-of-concept activities with technical teams • Represent Virtuozzo at relevant industry events, partner meetings, and channel forums • Monitor competitor activity, market trends, and emerging customer requirements • Share regional feedback with Sales, Marketing, Product, and Engineering teams

🎯 Exigences

• Approximately two to five years of experience in B2B technology sales, business development, channel sales, account management, or a related commercial role • Experience generating new-business conversations and developing a sales pipeline • Exposure to software, cloud services, IT infrastructure, managed services, hosting, telecommunications, or another technical B2B environment • Some experience working with distributors, resellers, MSPs, CSPs, or other channel partners would be an advantage • Interest in developing knowledge of virtualization, cloud infrastructure, storage, Kubernetes, and related technologies • Confidence communicating with both commercial and technical stakeholders • Strong organisation, follow-up, and opportunity-management skills • Ability to learn a technical product portfolio and communicate its business value clearly • Proactive and persistent approach to prospecting and relationship development • Ability to work independently within a remote, international organisation while asking for support when needed • Availability to travel for important customer, partner, and industry meetings

🏖️ Avantages

• Remote and flexible working arrangements • Share-option eligibility, subject to the applicable plan terms and approvals • Referral bonuses • Recognition programmes • Other engagement opportunities • Support and guidance from experienced Sales, Technical, Product, and Marketing colleagues • Collaborative environment where ideas and market feedback are valued • Opportunity to build a commercial career in cloud and infrastructure technology