Regional Sales Manager – DACH, Eastern Europe

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VMRay

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51 - 200 employés

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Entreprise

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

VMRay est une entreprise de cybersécurité qui propose des solutions avancées d'analyse des menaces de malware et de phishing. Leurs produits, tels que DeepResponse et FinalVerdict, sont conçus pour améliorer la réponse aux incidents, la chasse aux menaces et les opérations de sécurité en fournissant une analyse approfondie des malwares grâce à leur technologie sandbox de pointe. Les solutions de VMRay sont intégrées dans divers cadres de sécurité, y compris la détection et réponse aux incidents sur les terminaux (EDR) et la gestion des informations et événements de sécurité (SIEM), afin d'améliorer les capacités de détection des menaces et d'automatiser les tâches de sécurité. Axée sur des solutions évolutives, VMRay sert les secteurs public, des services financiers et technologique avec un fort accent sur la confidentialité et la protection des données. Elle offre des formations et des ressources pour aider les équipes de sécurité à maximiser leur efficacité et leur retour sur investissement en utilisant leurs solutions sandbox pour le renseignement sur les menaces et l'automatisation de la sécurité.

Description

• Exceed quarterly and annual revenue goals to continue our explosive growth • Communicate VMRay’s value proposition & build relationships with key decision-makers at CISO & Senior SOC level across various industries • Identify all of the main stakeholders within prospect organisations, creating a matrix coverage plan for each account • Prospecting, technical presentation and demonstrations • Keep track of progress in Salesforce.com and maintain sales metrics • Attend prospect meetings, industry functions, association events and conferences with the ability to travel a minimum of 30-40% of the time • Identify opportunities for campaigns that will lead to an increase in sales • Use in-depth knowledge of the market and competitors to emphasise our unique selling propositions and differentiators • A demonstrated ability to close

🎯 Exigences

• 5+ years of successful experience in direct SaaS software sales, preferably with cyber security experience • Expertise in managing sales opportunities from prospect to closure • Demonstrated ability to communicate, present and influence credibly and effectively • Ability to quickly learn new processes • Proven ability to manage multiple projects at a time while paying strict attention to detail • Excellent listening, negotiation and presentation skills. • Excellent verbal and written communications skills. • Fluent in English & German • Understanding of cloud computing, cyber security and threat detection • Salesforce.com, Sales Navigator, Outreach and ZoomInfo experience

🏖️ Avantages

• Competitive salary • Excellent career development opportunities • Recognition for outstanding achievements • Flexible remote working options • Regular team events • Collaborative culture