Senior Enterprise Sales Executive – Energy Management Systems

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Vontier

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5001 - 10000 employés

🚘 Automobile

⚡ Énergie

🔧 Matériel

Automotive • Energy • Hardware

Vontier est une entreprise de technologie de la mobilité qui soutient les magasins de proximité, les opérateurs de flotte et les ateliers de réparation automobile avec un large éventail de solutions de ravitaillement et de réparation. Ses activités incluent des équipements de ravitaillement traditionnels et de nouvelle génération (Gilbarco Veeder-Root), la recharge pour véhicules électriques et la gestion de l'énergie (Driivz), les systèmes de ravitaillement en carburants alternatifs (ANGI), la technologie de lavage automobile (DRB), les solutions de paiement et d'automatisation de site point de vente (Invenco), ainsi que les outils et diagnostics automobiles professionnels (Matco Tools). Vontier propose des matériels et logiciels connectés, des plateformes de ravitaillement multi-énergies (carburants traditionnels, VE, GNC, GNR, hydrogène), des données et analyses, et des services pour accompagner les besoins de décarbonisation et opérationnels de ses clients.

Description

• Own the commercial growth of our Energy Management Systems (EMS) business across Europe • Drive strategic enterprise growth across Europe's energy ecosystem • Build a high-quality enterprise pipeline from the ground up • Create new opportunities within utilities, renewable energy providers, and enterprise customers • Win complex, multi-stakeholder enterprise software opportunities • Develop trusted relationships with executive, commercial and technical decision makers • Lead strategic opportunities from first conversation through contract signature • Collaborate with Product, Engineering, Pre-Sales and Executive Leadership to develop winning customer solutions • Represent Driivz at customer meetings, executive briefings and industry events throughout Europe

🎯 Exigences

• Proven success selling complex Enterprise Software or SaaS solutions • Significant experience selling into utilities, renewable energy, battery storage, grid infrastructure, energy management or related industries • Strong technical understanding of energy infrastructure and intelligent energy management • Demonstrated success generating your own pipeline and winning new enterprise customers • Experience leading long, consultative enterprise sales cycles • Confidence engaging both executive leadership and technical stakeholders • Strong commercial negotiation skills • Extensive experience applying the MEDDPICC sales methodology • Highly self-motivated with a genuine hunter mentality.

🏖️ Avantages

• Travel throughout Europe approximately 50%. • Opportunity to influence product strategy through direct customer engagement. • Work with leading global brands and technology partners.