Sales Manager, West Region

🕒 il y a 1 jour

☕ Washington – Distant

☕ Washington – Remote

💵 $79 100 - $112 800 / an

⏰ Temps Plein

🟡 Intermédiaire

🟠 Senior

🤑 Commercial

👻 Score fantôme 0%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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🚗 Transport

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💰 €2 955 735 Post-IPO Equity - Wabtec en 2025-07

Transport • Manufacturing • SaaS

Wabtec Corporation est un fournisseur mondial de premier plan d'équipements, de systèmes, de solutions numériques et de services à valeur ajoutée pour les marchés du fret ferroviaire, du transport en commun, de l'exploitation minière, de l'industrie et du maritime. L'entreprise conçoit et fabrique des locomotives, des wagons de marchandises, des systèmes de freinage et d'attelage, des composants CVC et électriques, des équipements de production d'énergie et de transfert de chaleur, ainsi que des produits en élastomères, tout en proposant également des services de maintenance, de remanufacturation, d'intelligence numérique (y compris l'optimiseur de port basé sur le cloud et la surveillance des trains/actifs), de signalisation et de contrôle des trains, et de solutions d'énergie à terre. Wabtec met l'accent sur la durabilité et la décarbonisation (locomotives à batterie électrique, matériaux de friction écologiques, alimentation à quai) parallèlement aux améliorations de performance, aux logiciels d'optimisation et aux services de gestion des actifs.

Description

• Lead and manage sales operations within a multi-state region • Drive customer satisfaction, top-line revenue growth, and bottom-line profitability • Develop regional strategies and enforce supply agreements • Manage contract labor and regional sales and service resources • Drive specification inclusion for Wabtec Bus Solutions products in bids and tenders • Lead coverage of Top 500 transit agencies within the region • Build and maintain executive-level relationships with transit authorities and OEMs • Lead planning, execution, and representation at trade shows • Resolve complex technical and commercial issues as a product-line subject matter expert • Collaborate with Engineering, Quality, Operations, and Project Management on contracts and projects • Select, train, and develop a high-performing sales team • Prepare accurate sales forecasts, budgets, CRM data, opportunity records, visit reports, and tender updates in Salesforce • Recommend new product development or enhancements based on customer feedback and market needs • Travel to customers, sister companies, and Wabtec corporate offices up to 80% of the time • Perform other duties outside the function or trade when requested

🎯 Exigences

• 5+ years progressive sales experience in fleet transportation equipment or similar industry • 2+ years in a leadership role • Candidates without a B.A. degree must have 5–10 years of equivalent experience selling engineering-based products • Product-line expertise across doors, ramps, windows, lifts, charging infrastructure, air dryers, and other equipment • Ability to make commercial decisions regarding pricing, contract terms, and resource allocation • Ability to monitor market trends and competitive activity • Experience with sales forecasting and expense control • Experience enforcing supply agreements • Experience managing contract labor resources • Experience driving product specification inclusion in bids and tenders • Experience building executive-level relationships with CEOs, procurement leaders, engineering teams, transit authorities, and OEMs • Experience leading trade show activities • Ability to resolve complex technical and commercial issues • Ability to collaborate with Engineering, Quality, Operations, and Project Management • Experience selecting, training, and developing sales teams • Experience with Salesforce CRM and accurate sales reporting • Ability to travel up to 80% • Ability to occasionally lift or move up to 20 pounds • Required vision abilities include close, distance, peripheral vision, and depth perception • Ability to perform required reaching, talking, hearing, standing, walking, sitting, handling, stooping, kneeling, crouching, and crawling • Commitment to equal employment opportunity

🏖️ Avantages

• Health benefits • Welfare benefits • Retirement benefits • Annual bonus, if eligible • Remote work arrangement • Training provided when necessary • Reasonable accommodation for disabilities or special needs