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Emploi pas sur LinkedIn

🕒 il y a 1 mois

🇬🇧 Royaume-Uni – Télétravail

⏰ Temps Plein

🔴 Expert

🇬🇧 Parrain de Visa de Travailleur Qualifié UK

Cette entreprise a parrainé des visas de Travailleur Qualifié du Royaume-Uni par le passé.

👻 Score fantôme 15%

Ce que ça veut dire : la probabilité que cette offre reste ouverte sans recrutement actif.Comment le lire : 60 % ou plus, on pense que c'est une offre fantôme. Un score plus bas est moins inquiétant.Comment on la calcule : ancienneté, republications, postes ouverts vs taille de l'équipe, rapidité de clôture, et si le salaire est indiqué.À noter : une estimation à partir de données publiques, pas un jugement sur l'entreprise. De vraies offres peuvent avoir un score élevé, alors prenez-le comme un indice, pas comme un fait.

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Adaptive

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201 - 500 employés

Fondée en 2012

💼 Conseil

📣 Marketing

📦 Logistique

Consulting • Marketing • Logistics

Adaptive est un expert de premier plan en solutions technologiques de trading sur mesure, combinant une expertise approfondie des marchés des capitaux avec une technologie de pointe pour créer des plateformes de trading personnalisées. Ils offrent une gamme de services, y compris le trading dans le cloud, le développement de technologies de trading sur mesure, la modernisation de l'architecture, et des services de conseil adaptés pour naviguer dans les complexités des marchés de capitaux. Leurs produits innovants, tels que la technologie de messagerie Aeron, sont conçus pour un trading à haut débit et à faible latence, permettant aux clients de maintenir un avantage concurrentiel dans le secteur financier.

Description

• Define Channel Strategy: Develop and execute a comprehensive North America partner strategy aligned with Adaptive's go-to-market objectives • Build the Ecosystem: Recruit, onboard, and scale relationships with key partners including VARs, GSIs, MSSPs, and technology/cloud partners • Drive Revenue Growth: Own partner-sourced and partner-influenced pipeline and revenue targets for the region • Partner Enablement: Design and implement enablement programs — training, certification, and sales tools — so partners can effectively position, sell, and deliver Adaptive's platform • Go-to-Market Execution: Collaborate with regional sales leadership on joint account planning and co-selling motions • Program Development: Build scalable partner programs, incentive structures (SPIFFs, rebates, deal registration), and operational frameworks that accelerate partner engagement and performance • Executive Relationships: Establish and maintain senior-level relationships with partner executives, representing Adaptive at the highest levels of the partner organization • Cross-Functional Leadership: Partner with Marketing on joint campaigns, Product on integrations, and Customer Success on partner-assisted delivery models • Team Leadership: Hire, mentor, and lead a high-performing channel team across North America as the program scales • Reporting & Forecasting: Own channel forecasting and reporting, providing visibility to executive leadership on pipeline, performance, and program ROI

🎯 Exigences

• 8-10+ years of experience in channel/alliances leadership within cybersecurity, data security, or enterprise SaaS • Proven track record building and scaling high-performing partner ecosystems, primarily in North America • Strong existing relationships with key channel partners (e.g., CDW, Optiv, SHI, GuidePoint, WWT, GSIs, hyperscalers) • Demonstrated success building channel partner programs in cybersecurity & driving significant partner-sourced revenue at scale • Deep understanding of enterprise sales cycles and co-selling motions • Strong executive presence with the ability to influence both internally and externally • Experience in high-growth startup or scale-up environments strongly preferred • Ability to operate both strategically and tactically in a fast-paced environment • Prior people-leadership experience building and managing a channel team

🏖️ Avantages

• Health insurance • Flexible work arrangements • Professional development